196.第196章 美妙的前景
方扬打了一个响指，用赞赏的目光看了一眼宋晓云。自己果然没有看走眼，宋晓云的确是个人才，刚才自己只是稍加提示，她立刻就想通了这其中的奥妙，而且在这么短的时间内就猜到了自己的意图，真是不简单。
“有点意思了，晓云姐，你具体说说为什么将出租车司机定位为我们的主要收听群体？”方扬并不急于阐明自己的观点，而是采用了诱导式的发问。
宋晓云脸上露出了兴奋的神色，迅速说道：
“方总，榕城市区有三四千辆出租车，这些出租车司机一天里绝大部分时间都在车子上，如果能将他们转化为我们的忠实听众，品牌效应是巨大的！而且出租车上还会有不同的乘客，相当于他们也在被动地收听我们的电台，如果我们的节目有特色，这些乘客在自己开车的时候，或许也会选择收听我们的电台，这样算起来受众群体就更广泛了！而且收听率会持续的上升！”
“这些出租车司机一般都有自己的圈子，如果我们的频道定位贴近他们的需求，是很容易口口相传迅速占领市场的！”宋义也听出了些门道，兴奋地补充道。
方扬看着两人，心中也是非常欣慰。他就需要这样善于独立思考分析的属下！方扬笑着说道：
“你们的分析都非常不错，但是还有一点不知道你们注意到没有，那就是市台的广播发射设备是去年刚刚更新的，功率是目前整个榕城市范围内最大的，技术也是最先进的。
我了解过，不但在榕城市主城区，郊区八个县市甚至连临市的部分地区依然能清晰地收听到市台的广播信号，这就意味着晓云姐说的三四千辆出租车的数据，至少还要再翻上一番！这些司机以及车上的乘客就是我们要极力争取的听众！”
“对啊！我们怎么没想到这一点……”宋晓云听了方扬的话，显得更加的兴奋，脸蛋红扑扑的甚是可爱。
没想到看似针插不进水泼不进的广播市场，在方扬的一番分析之下，居然还是大有发展空间的。宋晓云和宋义两人对方扬也是佩服不已。
方扬继续含笑说道：
“晓云姐，频道定位现在清晰了，那么具体节目的设置，就要麻烦你了，我相信你按照我们刚才说的原则，应该能出色完成这个工作！”
“没问题，给我一个礼拜……不，给我四天时间，我一定交给你一份整个广播频道节目策划方案！”宋晓云情绪很亢奋，毫不犹豫地回答道。
她依稀又找回了大学刚毕业时那种豪情满怀的感觉，几年的公务员生活，基本上将她的棱角都磨平了，现在丢掉了铁饭碗，跟着方扬一起从零开始创业，宋晓云反而觉得活得更加有激情了！
“好！先拿出个大致的方案来，不必太过精确，毕竟我们还没开始和市台那边谈判，具体的节目时段以及其他的很多细节都没有敲定，你做得太细致了，以后还可能要修改，更麻烦！”方扬点头说道。
想了想，方扬又提醒道：
“对了，晓云姐，有一点要把握住，在为出租车司机量身打造几档节目的同时，我们还必须打造一款极富特色的标志性节目出来，要迅速凝聚铁杆听众占领市场，这档节目最好设置成维权性质的，当然这个节目的服务对象可以不必局限于出租车司机，车主与4S店的纠纷、与保险公司的纠纷、甚至与交警的纠纷等等，都是我们维权的内容，节目的名字……就叫《我为你做主》吧！”
“啊？方总，这样一来……可是很得罪人的，到时候会不会有麻烦？”宋晓云听了方扬的话，忍不住有些迟疑。
“我们就是要敢于发出其他电台不敢发出的声音，要敢于为我们的听友的合法权益履行鼓与呼的义务！”方扬正色说道，“不用担心麻烦，我方扬从来不害怕麻烦！”
在榕城范围内，凭借方扬的人脉关系，还真是不怕什么麻烦。范长天一役，在知情人的圈子里方扬已经打出了威风打出了霸气，一般人还真不会来触方扬的霉头。如果真的有不知死活之辈要来找麻烦，方扬也不介意给他们一点colourseesee。
方扬现在需要的是在最短的时间内将电台的知名度打出去，虽然有谢方智的关系，那些房地产开发商甚至一些家装建材领域的商家肯定会友情投放一定量的广告，但是从长远的发展来看，电台肯定不能依靠这些友情广告来生存。
只有尽快将电台知名度打响，收听率提高上去，那些前期友情打广告的商家们才会心甘情愿地掏出更多的华夏币继续投在广告上面。等89。6的收听率全面上升，超过省台市台之时，说不定就要变成这些商家反过来求着方扬给他们黄金时段的广告时间了！
而且方扬目前资金有限，亏本运营的时间长了可受不了。而要迅速积累铁杆听众，当然要在节目上下功夫了。维权类的节目时最容易引起听众共鸣的，人们的心理总是同情弱者的，如果电台有一档专门的为那些维权无门的车主们奔走的节目，一定会迅速引起大家关注的。
“好的，我知道了！”见方扬心意已决，宋晓云也没有再多说什么，干脆地回答道。
毕竟方扬才是老板。
“小义你也不能闲着，要利用这段时间把我们频道的管理制度整理出来，还有人员的需求和架构，先弄一个初步的方案出来。有什么不懂的你多晓云姐请教！”方扬又转头对宋义说道。
宋义虽然文化程度不高，但是脑子却是特别的聪明，而且还有宋晓云这个在政府机关工作过的节目总监能提供意见，方扬也就放心地将这些事情都交给他去办了。
现在虽然还在筹备阶段，但是制度一定是要先完善起来的。方扬弄这个广播频道不是开慈善机构，是要盈利的，绝对不会养闲人。体制内那种人浮于事、出工不出力的现象是绝对不允许存在的，必须要赏罚分明，才能确保整个团队的高效率运转。
“好的！”宋义也毫不含糊地答应了下来。
扬哥对他这么信任，他自然不能辜负扬哥，一定要拿出十二分的努力才行。
“那行，具体的事情我们把架子拉起来之后再慢慢商议，大家回去之后就各司其职吧！”方扬见时间也差不多了，站起身来笑着说道，“两位就是我们公司的第一代创业者了，以后我不会亏待你们的！”
宋晓云和宋义连忙起身答应。三人离开了包厢，由于都喝了酒，三人都无法开车，好在会所提供代驾服务，方扬便让会所安排了一名代驾员，开着自己的奥迪越野车，先将宋晓云和宋义两人分别送到他们的住处，然后才回了鹭航小区的别墅。
接下来的几天里，方扬忙得不可开交。
首先就是与市台的谈判，方扬在第二天就去市台拜访了周文，将自己前些天抽空做出来的合作方案带了过去。周文对这个合作的前景也是非常看好，极力地促成这件事情，第一时间就推动了市台内部会议，班子意见统一之后，又以周文牵头迅速起草了给市委宣传部的报告。
而同时方扬与市台的谈判也在同步进行着，双方在大方向上意见是一致的，不过在一些细节问题上也是寸土必争。比如合作的年限，市台的意见是三年，三年之后再进行续约谈判，但是方扬却提出至少五年，而且要给半年的成长期，成长期内只支付一半的承包费用，同时五年期满之后，方扬这方要有优先续约权。
方扬可不想到时候自己辛辛苦苦把频道知名度做上去了，市台再将频道收了回去，或者漫天要价，那岂不是给他人做嫁衣了？虽然这种可能性很低，但是方扬不想有任何的纰漏。
最后在方扬的坚持之下，市台原则上同意了方扬的方案，不过成长期只能给三个月，而且市台也提出了两个要求，一是留守频道的五个市台管理人员的基本工资由市台支付，但是绩效工资要由方扬支付；二是市台早八点的《新闻早班车》节目必须保留，并机直播。
方扬觉得这两个要求还算合理，不过也没有轻易答应下来，而是在承包费用的减免上提出了要求，毕竟这样一来，每天少了整整一个小时的时段，对频道的创收还是会造成一些影响的。
最终年承包费用在原有基础上又减少了十万元，双方就89。6频道的市场化合作初步达成意向，合同期五年，第一年承包费125万元，之后每年按照上年承包费百分之十的幅度递增。合作时间从2010年8月1日开始，8、9、10三个月为双方约定的成长期，成长期内承包费减半。合同期满之后，方扬这方享有优先续约权。
既然已经基本谈妥了，方扬就开始忙活注册公司的事情了，如果顺利的话，宣传部很快就会给出批复，到时候就要签约了，总不能以方扬个人的名义去签约吧！
所以注册公司的事情也是迫在眉睫。好在方扬已经于卢明军建立了良好的关系，在文化产业创意园内注册文化传播公司，应该还会比较方便，而且说不定还能争取到一些优惠的政策。
“有点意思了，晓云姐，你具体说说为什么将出租车司机定位为我们的主要收听群体？”方扬并不急于阐明自己的观点，而是采用了诱导式的发问。
宋晓云脸上露出了兴奋的神色，迅速说道：
“方总，榕城市区有三四千辆出租车，这些出租车司机一天里绝大部分时间都在车子上，如果能将他们转化为我们的忠实听众，品牌效应是巨大的！而且出租车上还会有不同的乘客，相当于他们也在被动地收听我们的电台，如果我们的节目有特色，这些乘客在自己开车的时候，或许也会选择收听我们的电台，这样算起来受众群体就更广泛了！而且收听率会持续的上升！”
“这些出租车司机一般都有自己的圈子，如果我们的频道定位贴近他们的需求，是很容易口口相传迅速占领市场的！”宋义也听出了些门道，兴奋地补充道。
方扬看着两人，心中也是非常欣慰。他就需要这样善于独立思考分析的属下！方扬笑着说道：
“你们的分析都非常不错，但是还有一点不知道你们注意到没有，那就是市台的广播发射设备是去年刚刚更新的，功率是目前整个榕城市范围内最大的，技术也是最先进的。
我了解过，不但在榕城市主城区，郊区八个县市甚至连临市的部分地区依然能清晰地收听到市台的广播信号，这就意味着晓云姐说的三四千辆出租车的数据，至少还要再翻上一番！这些司机以及车上的乘客就是我们要极力争取的听众！”
“对啊！我们怎么没想到这一点……”宋晓云听了方扬的话，显得更加的兴奋，脸蛋红扑扑的甚是可爱。
没想到看似针插不进水泼不进的广播市场，在方扬的一番分析之下，居然还是大有发展空间的。宋晓云和宋义两人对方扬也是佩服不已。
方扬继续含笑说道：
“晓云姐，频道定位现在清晰了，那么具体节目的设置，就要麻烦你了，我相信你按照我们刚才说的原则，应该能出色完成这个工作！”
“没问题，给我一个礼拜……不，给我四天时间，我一定交给你一份整个广播频道节目策划方案！”宋晓云情绪很亢奋，毫不犹豫地回答道。
她依稀又找回了大学刚毕业时那种豪情满怀的感觉，几年的公务员生活，基本上将她的棱角都磨平了，现在丢掉了铁饭碗，跟着方扬一起从零开始创业，宋晓云反而觉得活得更加有激情了！
“好！先拿出个大致的方案来，不必太过精确，毕竟我们还没开始和市台那边谈判，具体的节目时段以及其他的很多细节都没有敲定，你做得太细致了，以后还可能要修改，更麻烦！”方扬点头说道。
想了想，方扬又提醒道：
“对了，晓云姐，有一点要把握住，在为出租车司机量身打造几档节目的同时，我们还必须打造一款极富特色的标志性节目出来，要迅速凝聚铁杆听众占领市场，这档节目最好设置成维权性质的，当然这个节目的服务对象可以不必局限于出租车司机，车主与4S店的纠纷、与保险公司的纠纷、甚至与交警的纠纷等等，都是我们维权的内容，节目的名字……就叫《我为你做主》吧！”
“啊？方总，这样一来……可是很得罪人的，到时候会不会有麻烦？”宋晓云听了方扬的话，忍不住有些迟疑。
“我们就是要敢于发出其他电台不敢发出的声音，要敢于为我们的听友的合法权益履行鼓与呼的义务！”方扬正色说道，“不用担心麻烦，我方扬从来不害怕麻烦！”
在榕城范围内，凭借方扬的人脉关系，还真是不怕什么麻烦。范长天一役，在知情人的圈子里方扬已经打出了威风打出了霸气，一般人还真不会来触方扬的霉头。如果真的有不知死活之辈要来找麻烦，方扬也不介意给他们一点colourseesee。
方扬现在需要的是在最短的时间内将电台的知名度打出去，虽然有谢方智的关系，那些房地产开发商甚至一些家装建材领域的商家肯定会友情投放一定量的广告，但是从长远的发展来看，电台肯定不能依靠这些友情广告来生存。
只有尽快将电台知名度打响，收听率提高上去，那些前期友情打广告的商家们才会心甘情愿地掏出更多的华夏币继续投在广告上面。等89。6的收听率全面上升，超过省台市台之时，说不定就要变成这些商家反过来求着方扬给他们黄金时段的广告时间了！
而且方扬目前资金有限，亏本运营的时间长了可受不了。而要迅速积累铁杆听众，当然要在节目上下功夫了。维权类的节目时最容易引起听众共鸣的，人们的心理总是同情弱者的，如果电台有一档专门的为那些维权无门的车主们奔走的节目，一定会迅速引起大家关注的。
“好的，我知道了！”见方扬心意已决，宋晓云也没有再多说什么，干脆地回答道。
毕竟方扬才是老板。
“小义你也不能闲着，要利用这段时间把我们频道的管理制度整理出来，还有人员的需求和架构，先弄一个初步的方案出来。有什么不懂的你多晓云姐请教！”方扬又转头对宋义说道。
宋义虽然文化程度不高，但是脑子却是特别的聪明，而且还有宋晓云这个在政府机关工作过的节目总监能提供意见，方扬也就放心地将这些事情都交给他去办了。
现在虽然还在筹备阶段，但是制度一定是要先完善起来的。方扬弄这个广播频道不是开慈善机构，是要盈利的，绝对不会养闲人。体制内那种人浮于事、出工不出力的现象是绝对不允许存在的，必须要赏罚分明，才能确保整个团队的高效率运转。
“好的！”宋义也毫不含糊地答应了下来。
扬哥对他这么信任，他自然不能辜负扬哥，一定要拿出十二分的努力才行。
“那行，具体的事情我们把架子拉起来之后再慢慢商议，大家回去之后就各司其职吧！”方扬见时间也差不多了，站起身来笑着说道，“两位就是我们公司的第一代创业者了，以后我不会亏待你们的！”
宋晓云和宋义连忙起身答应。三人离开了包厢，由于都喝了酒，三人都无法开车，好在会所提供代驾服务，方扬便让会所安排了一名代驾员，开着自己的奥迪越野车，先将宋晓云和宋义两人分别送到他们的住处，然后才回了鹭航小区的别墅。
接下来的几天里，方扬忙得不可开交。
首先就是与市台的谈判，方扬在第二天就去市台拜访了周文，将自己前些天抽空做出来的合作方案带了过去。周文对这个合作的前景也是非常看好，极力地促成这件事情，第一时间就推动了市台内部会议，班子意见统一之后，又以周文牵头迅速起草了给市委宣传部的报告。
而同时方扬与市台的谈判也在同步进行着，双方在大方向上意见是一致的，不过在一些细节问题上也是寸土必争。比如合作的年限，市台的意见是三年，三年之后再进行续约谈判，但是方扬却提出至少五年，而且要给半年的成长期，成长期内只支付一半的承包费用，同时五年期满之后，方扬这方要有优先续约权。
方扬可不想到时候自己辛辛苦苦把频道知名度做上去了，市台再将频道收了回去，或者漫天要价，那岂不是给他人做嫁衣了？虽然这种可能性很低，但是方扬不想有任何的纰漏。
最后在方扬的坚持之下，市台原则上同意了方扬的方案，不过成长期只能给三个月，而且市台也提出了两个要求，一是留守频道的五个市台管理人员的基本工资由市台支付，但是绩效工资要由方扬支付；二是市台早八点的《新闻早班车》节目必须保留，并机直播。
方扬觉得这两个要求还算合理，不过也没有轻易答应下来，而是在承包费用的减免上提出了要求，毕竟这样一来，每天少了整整一个小时的时段，对频道的创收还是会造成一些影响的。
最终年承包费用在原有基础上又减少了十万元，双方就89。6频道的市场化合作初步达成意向，合同期五年，第一年承包费125万元，之后每年按照上年承包费百分之十的幅度递增。合作时间从2010年8月1日开始，8、9、10三个月为双方约定的成长期，成长期内承包费减半。合同期满之后，方扬这方享有优先续约权。
既然已经基本谈妥了，方扬就开始忙活注册公司的事情了，如果顺利的话，宣传部很快就会给出批复，到时候就要签约了，总不能以方扬个人的名义去签约吧！
所以注册公司的事情也是迫在眉睫。好在方扬已经于卢明军建立了良好的关系，在文化产业创意园内注册文化传播公司，应该还会比较方便，而且说不定还能争取到一些优惠的政策。