424.第424章 诚意十足
第四百二十三章诚意十足
宁巧倩冷冷地看了吴卓文一眼，说道：
“如果吴董今天约我们过来，就是为了谈军用帐篷订单的事情，我觉得我们没有聊下去的必要了。”
中午宁巧倩为了从吴卓文手中分包一小部分订单，专门设宴款待他们父子，甚至晚上又跑到在榕鹭岛企业家联谊会去，可谓诚意十足，可是吴卓文父子俩却是那样傲慢的态度，甚至吴立群还对宁巧倩起了觊觎之心。
如今吴卓文被方扬当场打脸，已经到手的订单转瞬间被名不见经传的远途户外抢去了。
现在他居然巴巴地赶过来，聊这个订单合作的事情。
到底还要不要脸了？
宁巧倩忍不住看了方扬一眼，傍晚的时候方扬分析吴卓文绝对不可能再打这张订单的主意了，现在看来，小扬子也不是算无遗漏嘛！
人家吴卓文还真就奔着这张订单来了……
方扬自然明白宁巧倩的心思，他微微一笑说道：
“倩倩，不如让吴董把话说完吧！”
方扬清楚，吴卓文此刻抛出这个话题，绝对不可能是对这份订单还不死心。二十万顶军用帐篷利润虽然可观，但是还远远不到让锋锐户外舍弃不下的程度。
而且如果吴卓文真的只有这样的格局，锋锐户外也不可能做成一线国产品牌。
果然，吴卓文立刻感激地看了方扬一眼，继续说道：
“多谢方少。宁小姐，贵公司的资料我认真研究过，军方的需求我们也非常清楚……”
说到这的时候吴卓文忍不住苦涩地顿了顿。军方的需求他自然了解，无论是帐篷的规格、用料的要求、交货的时间他都非常清楚，因为这个订单本来就是他们谈下来的嘛！
至于远途户外的资料，还是吴卓文在联谊会的间隙临时恶补的，那边联谊会一结束，就立刻带着吴立群赶了过来。
面对宁坤成的女儿，以及一个电话就可以搬动总后政委亲自下指示的世家大少爷，吴卓文丝毫不敢有任何怠慢。
他接着说道：
“根据我们分析，以贵公司的最大产能，也只能在交货时限之前完成十万顶。剩下的十万顶贵公司要么就是外包给其他有资质的公司，要么就是马上扩大生产规模……”
宁巧倩不置可否地撇了撇嘴，这些情况她自己也清楚，傍晚的时候也跟方扬进行过探讨，具体怎么决定现在还没有最终定数，但是有一点是肯定的，那就是宁巧倩绝对不会愿意将订单再分包给锋锐户外的。
虽然吴卓文姿态放得很低，奈何宁巧倩已经对他们印象极差了。
也许是感受到了宁巧倩冷淡的态度，吴卓文有些尴尬地笑了笑，继续说道：
“宁小姐，剩下这十万顶帐篷，我们公司可以代劳，每一顶帐篷我们只收取成本价800元……”
宁巧倩听到这里的时候，终于有些动容了。
军方的这个采购订单，宁巧倩早就研究得滚瓜烂熟了。每一顶班用帐篷军方的采购价格是1200元，根据军方的需求，宁巧倩公司的专业人员也很快地估算出了成本价，当时他们的结论是850元左右一顶。
吴卓文的锋锐户外公司规模远远超过了远途，在成本控制上自然要强一些，包括原材料的采购以及劳动力成本等等，都会比远途户外要少一些，这样算起来，吴卓文提出的800元代工价格，真的已经是纯成本价，没有一丝水分了。
要知道，以锋锐户外的强势，他们本来预计外包给其他公司的采购价都达到了1000元一顶，也就是说，他们给那些下游公司预留了150元左右的利润空间，而他们什么都不干，净赚200元。
就是这样，还有那么多公司抢着要做。
可是现在情况完全倒转过来了，最终是宁巧倩的远途户外拿到了这份订单，而锋锐户外这个巨无霸反而成了远途的下游企业。
吴卓文主动提出按成本价800元接下十万顶帐篷的订单，等于为宁巧倩白白干活，一分钱不赚。而宁巧倩的公司却可以坐收4000万的利润。
这个诚意不可谓不足了。
见宁巧倩似乎有些松动了，吴卓文也暗暗松了一口气，接着又抛出了一个更加令人心动的提议：
“宁小姐，除此之外，我们公司还可以为贵公司提供另外十万顶帐篷的所有原材料，价格自然是按照我们进货价，而且可以等贵公司收到军方的货款之后再进行结算。”
如果说吴卓文前面说的只是让宁巧倩有些意动的话，那么这一个提议就是让她怦然心动了。
军方的订单只要保质保量完成的话，利润空间是相当可观的。但是有一个缺点，那就是军方的预付款控制相当严格，绝大部分的款项都要等交货之后，确认质量没有问题才会支付。
这样一来就带来一个很大的问题，所有前期投入的成本都需要企业垫付。对锋锐户外这样的大企业来说，自然没有任何问题，他们的资金也相当充裕。而宁巧倩的远途公司情况就大不相同了，即便只是十万顶帐篷，光原材料采购这一块就需要占用高达六七千万的资金。
要知道整个远途户外的市值也才将近两千万，所以即便是通过银行抵押贷款也搞不到那么多钱，唯有从乾坤集团拆借才有可能解决资金问题。
而宁巧倩心高气傲，如非万不得已，肯定是不愿意向父亲求助的。
吴卓文主动抛出的橄榄枝，不但解决了宁巧倩的后顾之忧，而且他们的原材料进货价格相对远途户外来说还会便宜不少，无形中又省下了一大笔钱。
如果按照这个方式合作的话，宁巧倩的远途公司根本就不用考虑任何问题，只要开足马力生产，保质保量完成任务就可以了。
吴卓文说完，热切地望着方扬和宁巧倩，等待他们的答复。
其实他心里还是有些忐忑的，虽然已经展现出了巨大的诚意，但是他知道，以乾坤集团的实力，一次性拿出几个亿的资金注入远途户外，那简直就跟玩儿似的，根本没有任何压力。
更何况还有一位神通广大的方少，估计他歪歪嘴巴都能从银行贷来这笔钱。
所以他也不知道自己的这些条件能否打动对面的两人。如果他们不接受的话，估计今晚自己真的要睡不着了……
没等宁巧倩开口，方扬就微笑着说道：
“吴董，你提出的条件让人无法拒绝。我替倩倩做主答应了！”
吴卓文一听大喜过望，连声说道：
“谢谢！谢谢！谢谢方少！谢谢宁小姐！”
这一幕多多少少有些诡异，明明是吴卓文送钱给宁巧倩赚，但是他却激动地连声称谢，好像占了大便宜似的。而方扬与宁巧倩也安之若素，仿佛这一切都是理所当然一般。
既然方扬已经表态同意了，宁巧倩自然不会拆他的台，也微微点了点头说道：
“吴董，那就照你说的办吧！”
吴卓文激动地端起酒杯说道：
“方少、宁小姐，我敬两位一杯，预祝我们双方合作愉快！”
两人答应了吴卓文的条件，那就意味着今天的过节已经揭过去了，吴卓文感觉心中的大石头终于落了地，那种如坐针毡的感觉不见了。
方扬和宁巧倩对视了一眼，同时端起酒杯和吴卓文示意了一下，三人一起喝了一杯酒。席间气氛顿时融洽了起来。
吴卓文笑着说道：
“宁小姐，我们两家公司是同行，今后还要多多合作啊！相信以宁小姐的才华，远途公司肯定很快就会创立自己品牌的。我们公司虽然技术实力一般，但也拥有好几项户外用品专利的，我可以将这些专利免费授权给贵公司使用。希望在不久的将来，可以看到远途的品牌在国内外声名鹊起！”
如果不了解情况的人听了，绝对会以为吴卓文疯了。所谓同行相轻，一般的公司拥有技术专利，肯定都捂得死死的，绝对不会透露给竞争对手的。而吴卓文却主动将专利免费授权给远途，而且还一副心甘情愿的样子。
宁巧倩闻言微微笑了笑，说道：
“那就多谢吴董了，我敬你一杯！”
“不敢不敢！宁小姐，我敬你！”
吴卓文连忙端起了酒杯，示意了一下一饮而尽。
此时吴卓文感觉万分庆幸的是，他当机立断将吴立群发配到了彩云省的分公司去。原因很简单，吴立群因为宁巧倩的缘故已经把方扬得罪死了，吴卓文知道这种世家公子在女人的问题上一向都是零容忍的，因为这是最丢面子的事情。
吴卓文这一手，等于给足了方扬的面子。他认为这也是方扬到现在都还和颜悦色，甚至还帮自己说了几句话的最大原因。
双方都得到了满意的结果，一顿宵夜吃得自然很是舒心。吃完饭之后，吴卓文马上客气地告辞了，甚至都不敢让方扬两人送到楼梯口。
回到顶楼的总统套房，宁巧倩看着方扬，笑嘻嘻地说道：
“小扬子，没想到还真让你给说准了，吴卓文就是送钱来了……”
方扬一把搂住宁巧倩的娇躯，笑着说道：
“本人绰号小诸葛，向来算无遗漏……”
宁巧倩一把打掉方扬的咸猪手，娇嗔地说道：
“怎么又不老实了？今天还没够啊……”
“跟倩姐在一起，我永远都要不够的……倩姐，你明天就要去京城了，不如……”
“不如怎样？”宁巧倩媚眼如丝地望着方扬问道。
方扬没有说话，而是用行动表达了自己的想法。他直接将宁巧倩拦腰抱起，在她的惊呼中将她丢到了卧室的大床上，然后重重地压了上去。
一曲鸾凤和鸣又一次在卧室中响起……
宁巧倩冷冷地看了吴卓文一眼，说道：
“如果吴董今天约我们过来，就是为了谈军用帐篷订单的事情，我觉得我们没有聊下去的必要了。”
中午宁巧倩为了从吴卓文手中分包一小部分订单，专门设宴款待他们父子，甚至晚上又跑到在榕鹭岛企业家联谊会去，可谓诚意十足，可是吴卓文父子俩却是那样傲慢的态度，甚至吴立群还对宁巧倩起了觊觎之心。
如今吴卓文被方扬当场打脸，已经到手的订单转瞬间被名不见经传的远途户外抢去了。
现在他居然巴巴地赶过来，聊这个订单合作的事情。
到底还要不要脸了？
宁巧倩忍不住看了方扬一眼，傍晚的时候方扬分析吴卓文绝对不可能再打这张订单的主意了，现在看来，小扬子也不是算无遗漏嘛！
人家吴卓文还真就奔着这张订单来了……
方扬自然明白宁巧倩的心思，他微微一笑说道：
“倩倩，不如让吴董把话说完吧！”
方扬清楚，吴卓文此刻抛出这个话题，绝对不可能是对这份订单还不死心。二十万顶军用帐篷利润虽然可观，但是还远远不到让锋锐户外舍弃不下的程度。
而且如果吴卓文真的只有这样的格局，锋锐户外也不可能做成一线国产品牌。
果然，吴卓文立刻感激地看了方扬一眼，继续说道：
“多谢方少。宁小姐，贵公司的资料我认真研究过，军方的需求我们也非常清楚……”
说到这的时候吴卓文忍不住苦涩地顿了顿。军方的需求他自然了解，无论是帐篷的规格、用料的要求、交货的时间他都非常清楚，因为这个订单本来就是他们谈下来的嘛！
至于远途户外的资料，还是吴卓文在联谊会的间隙临时恶补的，那边联谊会一结束，就立刻带着吴立群赶了过来。
面对宁坤成的女儿，以及一个电话就可以搬动总后政委亲自下指示的世家大少爷，吴卓文丝毫不敢有任何怠慢。
他接着说道：
“根据我们分析，以贵公司的最大产能，也只能在交货时限之前完成十万顶。剩下的十万顶贵公司要么就是外包给其他有资质的公司，要么就是马上扩大生产规模……”
宁巧倩不置可否地撇了撇嘴，这些情况她自己也清楚，傍晚的时候也跟方扬进行过探讨，具体怎么决定现在还没有最终定数，但是有一点是肯定的，那就是宁巧倩绝对不会愿意将订单再分包给锋锐户外的。
虽然吴卓文姿态放得很低，奈何宁巧倩已经对他们印象极差了。
也许是感受到了宁巧倩冷淡的态度，吴卓文有些尴尬地笑了笑，继续说道：
“宁小姐，剩下这十万顶帐篷，我们公司可以代劳，每一顶帐篷我们只收取成本价800元……”
宁巧倩听到这里的时候，终于有些动容了。
军方的这个采购订单，宁巧倩早就研究得滚瓜烂熟了。每一顶班用帐篷军方的采购价格是1200元，根据军方的需求，宁巧倩公司的专业人员也很快地估算出了成本价，当时他们的结论是850元左右一顶。
吴卓文的锋锐户外公司规模远远超过了远途，在成本控制上自然要强一些，包括原材料的采购以及劳动力成本等等，都会比远途户外要少一些，这样算起来，吴卓文提出的800元代工价格，真的已经是纯成本价，没有一丝水分了。
要知道，以锋锐户外的强势，他们本来预计外包给其他公司的采购价都达到了1000元一顶，也就是说，他们给那些下游公司预留了150元左右的利润空间，而他们什么都不干，净赚200元。
就是这样，还有那么多公司抢着要做。
可是现在情况完全倒转过来了，最终是宁巧倩的远途户外拿到了这份订单，而锋锐户外这个巨无霸反而成了远途的下游企业。
吴卓文主动提出按成本价800元接下十万顶帐篷的订单，等于为宁巧倩白白干活，一分钱不赚。而宁巧倩的公司却可以坐收4000万的利润。
这个诚意不可谓不足了。
见宁巧倩似乎有些松动了，吴卓文也暗暗松了一口气，接着又抛出了一个更加令人心动的提议：
“宁小姐，除此之外，我们公司还可以为贵公司提供另外十万顶帐篷的所有原材料，价格自然是按照我们进货价，而且可以等贵公司收到军方的货款之后再进行结算。”
如果说吴卓文前面说的只是让宁巧倩有些意动的话，那么这一个提议就是让她怦然心动了。
军方的订单只要保质保量完成的话，利润空间是相当可观的。但是有一个缺点，那就是军方的预付款控制相当严格，绝大部分的款项都要等交货之后，确认质量没有问题才会支付。
这样一来就带来一个很大的问题，所有前期投入的成本都需要企业垫付。对锋锐户外这样的大企业来说，自然没有任何问题，他们的资金也相当充裕。而宁巧倩的远途公司情况就大不相同了，即便只是十万顶帐篷，光原材料采购这一块就需要占用高达六七千万的资金。
要知道整个远途户外的市值也才将近两千万，所以即便是通过银行抵押贷款也搞不到那么多钱，唯有从乾坤集团拆借才有可能解决资金问题。
而宁巧倩心高气傲，如非万不得已，肯定是不愿意向父亲求助的。
吴卓文主动抛出的橄榄枝，不但解决了宁巧倩的后顾之忧，而且他们的原材料进货价格相对远途户外来说还会便宜不少，无形中又省下了一大笔钱。
如果按照这个方式合作的话，宁巧倩的远途公司根本就不用考虑任何问题，只要开足马力生产，保质保量完成任务就可以了。
吴卓文说完，热切地望着方扬和宁巧倩，等待他们的答复。
其实他心里还是有些忐忑的，虽然已经展现出了巨大的诚意，但是他知道，以乾坤集团的实力，一次性拿出几个亿的资金注入远途户外，那简直就跟玩儿似的，根本没有任何压力。
更何况还有一位神通广大的方少，估计他歪歪嘴巴都能从银行贷来这笔钱。
所以他也不知道自己的这些条件能否打动对面的两人。如果他们不接受的话，估计今晚自己真的要睡不着了……
没等宁巧倩开口，方扬就微笑着说道：
“吴董，你提出的条件让人无法拒绝。我替倩倩做主答应了！”
吴卓文一听大喜过望，连声说道：
“谢谢！谢谢！谢谢方少！谢谢宁小姐！”
这一幕多多少少有些诡异，明明是吴卓文送钱给宁巧倩赚，但是他却激动地连声称谢，好像占了大便宜似的。而方扬与宁巧倩也安之若素，仿佛这一切都是理所当然一般。
既然方扬已经表态同意了，宁巧倩自然不会拆他的台，也微微点了点头说道：
“吴董，那就照你说的办吧！”
吴卓文激动地端起酒杯说道：
“方少、宁小姐，我敬两位一杯，预祝我们双方合作愉快！”
两人答应了吴卓文的条件，那就意味着今天的过节已经揭过去了，吴卓文感觉心中的大石头终于落了地，那种如坐针毡的感觉不见了。
方扬和宁巧倩对视了一眼，同时端起酒杯和吴卓文示意了一下，三人一起喝了一杯酒。席间气氛顿时融洽了起来。
吴卓文笑着说道：
“宁小姐，我们两家公司是同行，今后还要多多合作啊！相信以宁小姐的才华，远途公司肯定很快就会创立自己品牌的。我们公司虽然技术实力一般，但也拥有好几项户外用品专利的，我可以将这些专利免费授权给贵公司使用。希望在不久的将来，可以看到远途的品牌在国内外声名鹊起！”
如果不了解情况的人听了，绝对会以为吴卓文疯了。所谓同行相轻，一般的公司拥有技术专利，肯定都捂得死死的，绝对不会透露给竞争对手的。而吴卓文却主动将专利免费授权给远途，而且还一副心甘情愿的样子。
宁巧倩闻言微微笑了笑，说道：
“那就多谢吴董了，我敬你一杯！”
“不敢不敢！宁小姐，我敬你！”
吴卓文连忙端起了酒杯，示意了一下一饮而尽。
此时吴卓文感觉万分庆幸的是，他当机立断将吴立群发配到了彩云省的分公司去。原因很简单，吴立群因为宁巧倩的缘故已经把方扬得罪死了，吴卓文知道这种世家公子在女人的问题上一向都是零容忍的，因为这是最丢面子的事情。
吴卓文这一手，等于给足了方扬的面子。他认为这也是方扬到现在都还和颜悦色，甚至还帮自己说了几句话的最大原因。
双方都得到了满意的结果，一顿宵夜吃得自然很是舒心。吃完饭之后，吴卓文马上客气地告辞了，甚至都不敢让方扬两人送到楼梯口。
回到顶楼的总统套房，宁巧倩看着方扬，笑嘻嘻地说道：
“小扬子，没想到还真让你给说准了，吴卓文就是送钱来了……”
方扬一把搂住宁巧倩的娇躯，笑着说道：
“本人绰号小诸葛，向来算无遗漏……”
宁巧倩一把打掉方扬的咸猪手，娇嗔地说道：
“怎么又不老实了？今天还没够啊……”
“跟倩姐在一起，我永远都要不够的……倩姐，你明天就要去京城了，不如……”
“不如怎样？”宁巧倩媚眼如丝地望着方扬问道。
方扬没有说话，而是用行动表达了自己的想法。他直接将宁巧倩拦腰抱起，在她的惊呼中将她丢到了卧室的大床上，然后重重地压了上去。
一曲鸾凤和鸣又一次在卧室中响起……