第282章 迎难而上的凯伦斯
魔盒文化写字楼的楼下。
吴俊贤亲自将远道而来的凯伦斯和伍德送到了公司门口。
看着坐上车的二人，他笑着挥了挥手，说了一声“慢走”。
坐在门卫亭里的保安注意到了这一幕，拉了同事一把，小声八卦说道。
“看来这部落冲突的海外版要上线了。”
“这你都能知道？”
“你笨啊，咱公司啥时候有海外业务了？现在突然来了两个外国人，不是为了部落冲突来的，还能是为那个凉透了的丝路霸主？”
“你这脑洞有点大，”那同事斜了他一眼，一脸不信的说道，“你一个保安还能知道人家谈成了没？”
“这还能没谈成？你瞅吴总脸上的表情，那能是谈崩了的吗？”
眼瞅着两人马上要上车走了，那保安连忙拿出手机，偷偷拍了张照片。
光是拍了照还不算完事儿，只见他手指一边戳着屏幕，一边咧着嘴角小声嘀咕着。
“不行，这瓜可不能我一个人吃，我可得赶快发个朋友圈。”
与此同时，坐在前往酒店的出租车上，伍德一脸想说些什么又不知道如何开口的表情。
看了一眼旁边老板脸上气定神闲的表情，他终于还是下定了决心，开口说道。
“老板。”
看着手中协议初稿的凯伦斯微微侧目，用轻松的口吻说道。
“怎么了？”
在脑海里斟酌了一会儿措辞，伍德谨慎地开口说道。
“我没想到您会答应他们的条件。”
似乎料到自己的手下会问这个问题，凯伦斯淡淡的笑了笑，语气没有任何变化的继续说道。
“四六的分成确实苛刻了点，尤其是我们是四，但如果总收益可观的话，这个分成比例也不是不能接受。而且不用一次性支付一个亿，其实对我们来说也是一件好事，至少我们的宣发预算也会宽裕些。”
“我觉得有问题的不是分成比例，而是他们的附加条款，”语气中带着一丝愤懑不平，伍德继续说道，“四六分成的基础上还有保底协议，他们几乎将全部的风险都丢给了我们！”
如果只是分成协议的话倒没什么，在不额外支付代理费的情况下，几乎任何代理公司都会很乐意的接受这些条款。
毕竟对于他们而言，纯分成的协议几乎是稳赚不赔的。
赚了钱就分给海外厂商一部分，没赚钱的话也不用担心赔了代理费，服务器一关万事大吉，反正 IP也不是自己的，根本不用心疼。
除了夏国和欧洲部分国家，人联绝大多数国家对于虚拟财产的保护，都没有严格到游戏扑街了还不能关服的程度。
然而问题在于，魔盒文化在分成协议的基础上还加了个保底协议，约定如果年度分成收益低于五千万，不足五千万的部分将由斗牛犬公司补足。
这协议已经不能用霸王条款来形容了，简直就是赤果果的耍流氓。
相当于，分成收益超过五千万则按照46的比例分钱，不够五千万则按照五千万给，两年下来就是一个亿，等于说好处全让这群夏国人占去了，风险全让他们来扛着。
当时听到那个吴俊贤将这个条款摆出来的时候，伍德差点儿没控制住自己的情绪当场发飙，掀桌子走人。
他本以为老板的心情和自己一样，结果没想到凯伦斯在一脸沉重的思考之后，居然点头同意了。
“我能理解你的困惑，但你必须知道的是，做生意本身就是一件充满风险的事情。”
看着和自己共事多年的老朋友，凯伦斯顿了顿，继续说道。
“如果是别的游戏，我当然不会和他们废话这么久，但这款游戏不一样。在北美最大的玩家交流论坛，已经注册了上百个关于部落冲突的话题组，里面的玩家宁可顶着高达数百的延迟，挂着月付几十美金的代理也要玩这款游戏，并且满怀热情的在话题组更新攻略心得……你说我们能辜负他们的期待吗？”
伍德一脸哑然，不知道该如何回答。
视线重新放回了手中的协议初稿上，凯伦斯淡淡笑了笑，轻松的语气不改。
“说点正经的吧，如果说来这里之前，我对这款游戏能够成为北美手游市场的爆款的信心只有80%，那么现在已经到了90%。”
“……我可以问下理由吗？”伍德忍不住问道，“难道仅仅是因为……他们坚持要求分成？”
凯伦斯摇了摇头说道。
“怎么可能？迷之自信的游戏公司不少，我怎么可能因为他们对自己游戏的主观感觉影响自己的判断？真正引起我兴趣的是云梦集团的郝总。”
“……郝总？”
“没错，那个被夏国的网友们誉为天才的男人，”凯伦斯淡淡一笑说道，“半年前，我对这个名字的了解，还是在一篇专业计算机期刊的论文上，里面提到了一个关于魔术数字的研究。”
“您是说……那个通过修改了底层函数，将硬件性能硬生生提升了一个台阶的天才？”伍德一脸惊讶的表情，小声念道，“我还以为是同名。”
“不是同名，就是同一个人，”凯伦斯继续说道，“当然，他天才的地方不只是在编程领域，还有他那神乎其神的投资眼光，以及设计游戏的天分。我仔细研究过这个人的资料，不到一年时间将云梦集团的估值做到上亿，这家伙的经历简直可以用传奇来形容。”
“可是……这和我们要代理的游戏有什么关系？”伍德脸上的表情愈发困惑了，他渐渐开始有些听不懂老板到底想说什么。
“关系太大了，”凯伦斯轻轻叹了口气，继续说道，“你还记得这两天来，一直在和我们沟通代理协议的吴俊贤，态度前后的变化吗？我记得很清楚，当我最开始开出一个亿的报价市，他的反应就差没当场把成交两个字说出口了。”
“然而在和母公司沟通过之后，他的态度却发生了180度的转变，不但在分成协议上开始拿捏了起来，还提出了几乎不会有人同意的保底合同。”
“究竟是什么让他的态度发生了180度转变，关于这个问题我想了很久，最后得出的结论只有一个。”
“那便是从郝总最初设计这款游戏开始，这款游戏便是为国际市场准备的，夏国国内的发行反而只是练手。换而言之，部落冲突海外版的计划一直都在郝总的办公桌上，只是没有事先告知魔盒文化这边。”
“所以什么保底协议， 46的分成，不过是为了赶我们走罢了。”
伍德忍不住继续说道。
“既然他们根本不待见我们，我们何必热脸贴冷屁股？”
“这就是我所说的风险了。当然，对于他们来讲，称之为变数可能会更准确些。”
面对属下似懂非懂的视线，凯伦斯的脸上带着灿烂的笑容，慢条斯理地说道。
“在看到了那份协议之后，正常人都会知难而退……但我可不是那种按套路出牌的人。”
眼中闪烁着一丝精芒，他用一针见血的语气继续说道。
“既然那位郝总料定了，在看到这份苛刻的协议之后我们会知难而退。”
“那我就来当他计划中的变数好了。”
吴俊贤亲自将远道而来的凯伦斯和伍德送到了公司门口。
看着坐上车的二人，他笑着挥了挥手，说了一声“慢走”。
坐在门卫亭里的保安注意到了这一幕，拉了同事一把，小声八卦说道。
“看来这部落冲突的海外版要上线了。”
“这你都能知道？”
“你笨啊，咱公司啥时候有海外业务了？现在突然来了两个外国人，不是为了部落冲突来的，还能是为那个凉透了的丝路霸主？”
“你这脑洞有点大，”那同事斜了他一眼，一脸不信的说道，“你一个保安还能知道人家谈成了没？”
“这还能没谈成？你瞅吴总脸上的表情，那能是谈崩了的吗？”
眼瞅着两人马上要上车走了，那保安连忙拿出手机，偷偷拍了张照片。
光是拍了照还不算完事儿，只见他手指一边戳着屏幕，一边咧着嘴角小声嘀咕着。
“不行，这瓜可不能我一个人吃，我可得赶快发个朋友圈。”
与此同时，坐在前往酒店的出租车上，伍德一脸想说些什么又不知道如何开口的表情。
看了一眼旁边老板脸上气定神闲的表情，他终于还是下定了决心，开口说道。
“老板。”
看着手中协议初稿的凯伦斯微微侧目，用轻松的口吻说道。
“怎么了？”
在脑海里斟酌了一会儿措辞，伍德谨慎地开口说道。
“我没想到您会答应他们的条件。”
似乎料到自己的手下会问这个问题，凯伦斯淡淡的笑了笑，语气没有任何变化的继续说道。
“四六的分成确实苛刻了点，尤其是我们是四，但如果总收益可观的话，这个分成比例也不是不能接受。而且不用一次性支付一个亿，其实对我们来说也是一件好事，至少我们的宣发预算也会宽裕些。”
“我觉得有问题的不是分成比例，而是他们的附加条款，”语气中带着一丝愤懑不平，伍德继续说道，“四六分成的基础上还有保底协议，他们几乎将全部的风险都丢给了我们！”
如果只是分成协议的话倒没什么，在不额外支付代理费的情况下，几乎任何代理公司都会很乐意的接受这些条款。
毕竟对于他们而言，纯分成的协议几乎是稳赚不赔的。
赚了钱就分给海外厂商一部分，没赚钱的话也不用担心赔了代理费，服务器一关万事大吉，反正 IP也不是自己的，根本不用心疼。
除了夏国和欧洲部分国家，人联绝大多数国家对于虚拟财产的保护，都没有严格到游戏扑街了还不能关服的程度。
然而问题在于，魔盒文化在分成协议的基础上还加了个保底协议，约定如果年度分成收益低于五千万，不足五千万的部分将由斗牛犬公司补足。
这协议已经不能用霸王条款来形容了，简直就是赤果果的耍流氓。
相当于，分成收益超过五千万则按照46的比例分钱，不够五千万则按照五千万给，两年下来就是一个亿，等于说好处全让这群夏国人占去了，风险全让他们来扛着。
当时听到那个吴俊贤将这个条款摆出来的时候，伍德差点儿没控制住自己的情绪当场发飙，掀桌子走人。
他本以为老板的心情和自己一样，结果没想到凯伦斯在一脸沉重的思考之后，居然点头同意了。
“我能理解你的困惑，但你必须知道的是，做生意本身就是一件充满风险的事情。”
看着和自己共事多年的老朋友，凯伦斯顿了顿，继续说道。
“如果是别的游戏，我当然不会和他们废话这么久，但这款游戏不一样。在北美最大的玩家交流论坛，已经注册了上百个关于部落冲突的话题组，里面的玩家宁可顶着高达数百的延迟，挂着月付几十美金的代理也要玩这款游戏，并且满怀热情的在话题组更新攻略心得……你说我们能辜负他们的期待吗？”
伍德一脸哑然，不知道该如何回答。
视线重新放回了手中的协议初稿上，凯伦斯淡淡笑了笑，轻松的语气不改。
“说点正经的吧，如果说来这里之前，我对这款游戏能够成为北美手游市场的爆款的信心只有80%，那么现在已经到了90%。”
“……我可以问下理由吗？”伍德忍不住问道，“难道仅仅是因为……他们坚持要求分成？”
凯伦斯摇了摇头说道。
“怎么可能？迷之自信的游戏公司不少，我怎么可能因为他们对自己游戏的主观感觉影响自己的判断？真正引起我兴趣的是云梦集团的郝总。”
“……郝总？”
“没错，那个被夏国的网友们誉为天才的男人，”凯伦斯淡淡一笑说道，“半年前，我对这个名字的了解，还是在一篇专业计算机期刊的论文上，里面提到了一个关于魔术数字的研究。”
“您是说……那个通过修改了底层函数，将硬件性能硬生生提升了一个台阶的天才？”伍德一脸惊讶的表情，小声念道，“我还以为是同名。”
“不是同名，就是同一个人，”凯伦斯继续说道，“当然，他天才的地方不只是在编程领域，还有他那神乎其神的投资眼光，以及设计游戏的天分。我仔细研究过这个人的资料，不到一年时间将云梦集团的估值做到上亿，这家伙的经历简直可以用传奇来形容。”
“可是……这和我们要代理的游戏有什么关系？”伍德脸上的表情愈发困惑了，他渐渐开始有些听不懂老板到底想说什么。
“关系太大了，”凯伦斯轻轻叹了口气，继续说道，“你还记得这两天来，一直在和我们沟通代理协议的吴俊贤，态度前后的变化吗？我记得很清楚，当我最开始开出一个亿的报价市，他的反应就差没当场把成交两个字说出口了。”
“然而在和母公司沟通过之后，他的态度却发生了180度的转变，不但在分成协议上开始拿捏了起来，还提出了几乎不会有人同意的保底合同。”
“究竟是什么让他的态度发生了180度转变，关于这个问题我想了很久，最后得出的结论只有一个。”
“那便是从郝总最初设计这款游戏开始，这款游戏便是为国际市场准备的，夏国国内的发行反而只是练手。换而言之，部落冲突海外版的计划一直都在郝总的办公桌上，只是没有事先告知魔盒文化这边。”
“所以什么保底协议， 46的分成，不过是为了赶我们走罢了。”
伍德忍不住继续说道。
“既然他们根本不待见我们，我们何必热脸贴冷屁股？”
“这就是我所说的风险了。当然，对于他们来讲，称之为变数可能会更准确些。”
面对属下似懂非懂的视线，凯伦斯的脸上带着灿烂的笑容，慢条斯理地说道。
“在看到了那份协议之后，正常人都会知难而退……但我可不是那种按套路出牌的人。”
眼中闪烁着一丝精芒，他用一针见血的语气继续说道。
“既然那位郝总料定了，在看到这份苛刻的协议之后我们会知难而退。”
“那我就来当他计划中的变数好了。”