第243章 药品谈判
第243章 药品谈判
周俊这个话倒是出乎林家泉意料之外，脑海里不由就出现了刚才那个开着法拉利进来的年轻人的形象。
这个开法拉利的年轻人给他的感觉就是个有钱的公子哥，林家泉有些疑惑，这个张扬不是个工人家庭出身的普通大学生吗，就算他贪污受贿有钱买法拉利。可就算那样，他就敢这样光明正大地开法拉利？
“你没有看错吧？”奥迪开出添龄医院停车场的时候，林家泉忍不住问道。
“当然没有，”周俊道：“我亲眼看到他从副院长办公室走出来的，还吩咐一个什么助理带我去伤科。”
周俊说着又道：“对了，那两个浩天药业的人亲口叫他张副院长的，这种不会错吧？”
“嗯。浩天药业的人来干什么？”
“那自然是买药了，我去的时候他们还在谈报价呢！”周俊道。
“那就是说，添龄医院的进药的事都是他负责了？”林家泉问。
“应该是，刚才楼下那个小护士不是说了，药品、器械的事直接到二楼副院长办公室嘛。”
看来这个张扬胃口不小啊，林家泉想，怪不得这家伙能买得起两套房子。
“好像还不止这些！”周俊道：“他们好像还在谈制药的事，说是要买一个配方什么的。”
“哦？还有这样的事？”林家泉有些奇怪，浩天是正规企业，按理不会弄出什么假药事件来，但是这个张扬一个刚毕业的学生，有什么药方可卖？
林家泉一时想不明白，便决定想让周俊去了解一下那个翠微花园买房子的事情。且不管制药的事情，就凭张扬年纪轻轻就买了两套房子，他就一定有问题了。
林家泉在琢磨怎么调查张扬的时候，张扬已经到了自己的副院长办公室，韩克与浩天副总经理的谈判此刻却陷入了僵局。一方希望能够买断药方所有权，独立开发，另一方却坚持要保留对于药方的所有权，只是授权生产。
对于浩天的副总，他也很少遇到这么难缠的对手，毕竟对于一般的药方所有人，制药企业还是有写优势的，至少在资金和生产能力上，一般人是不能和企业相比的。不过这个韩克确似乎是有恃无恐，难道他已经在和其他企业联系了？是哪一家呢？永隆还是兴业？
韩克确实是有恃无恐，不过他所持的不是和那个制药企业接触，而是他早已想过了，大不了，让韩家的英华集团进军医药业。韩克相信，守着张扬这样一个宝库，这简直是有赚不赔的。
让韩家来做，虽然初期可能麻烦点，慢一点，可是却能最大限度地保证张扬的利益，而且与此同时，英华集团也能获得利益。
所以与浩天谈判的时候，韩克完全有恃无恐，并不肯多做退让。
浩天仔细看过张扬那药的说明，觉得如果真能有那样效用，那将是个突破，前景是可观的。但是这种只要的过程要实验要论证，周期大，前期投入更是巨大的。如果不能不能买下药方，一旦双方产生分歧。那么对方作为药方持有人，就有终止合同的可能。那样，企业的风险太大。
见到张扬进来，韩克便起身替双方介绍：“这就是张副院长，也就是药方的所有人。”
韩克说着有向张扬介绍道：“这两位是浩天药业的，这位是浩天的副总经理陈少云，这是他的住手刘嘉。”
张扬本来已经把这件事全权交给韩克去处理了，对于做生意，他承认自己似乎没有韩克在行。而且他对这些也没有兴趣，既然韩克愿意替自己打理，那是再好不过了。
不过浩天的人显然认为既然张扬是药方的所有人，那么自然应该比韩克拥有更多的话语权，因此一见张扬到来，立刻就把目标转向了张扬，这个什么韩经理简直是油盐不进，太难谈了。
陈少云见正主来了，立刻掏出名片双手递上道：“张副院长你好，我是浩天药业副总经理郑少云，这次来就是想找您谈谈您那两个药方制作中成药的意向。”
“哦，陈副总经理，你好！坐吧。”张扬道：“关于这件事，我已经全权交给韩经理负责了。你知道，我是医生，我只希望，药的质量有保证，其他的我不在行，你和韩经理谈就行。”
按着张扬的想法，谁来做药他不管，问题是做药就要保证品质，能够有稳定的质量。何况这一次他提供的两个都是用于急救的药方，可以说都是救命用的，万一质量有问题，那可就害人不浅了。
他先前强调自己对药方的所有权也在与此，万一发现所生产的药品有问题，拥有药方所有权的自己就可以终止药品生产。
见张扬一句话就把自己摘了出来，郑少云有些丧气。今天他来的时候是满怀希望来得，没想到遇上这么难缠的韩克。
不过张扬这么说了，他也只得再次转向韩克：“韩经理，您知道，我们浩天的实力，在全省也是数一数二的，刚才给您的那张报价单您也看了，一般来说我们都会给医院一些优惠，通常会在那个报价上下浮一成。”
陈少云一边说一边看着韩克的反应，他觉得这件事既然直接谈有难度，不如想想其它办法试试，比如在药品销售上在给予一定的优惠。这对一家医院来说还是有些司机利益的。
不过这个韩克的脸上却似乎看不出什么表情，没想到这个家伙年纪轻轻，却这么难缠。陈少云咬了咬牙道：“不过要是韩经理把这个药方的所有权卖给我们浩天。我们可以考虑在药品批发价格上再让一些。”
“哦？”韩克微微一笑道：“不知陈总可以让多少？”
韩克本来就就知道这张报价但有水分，陈少云刚才说的下浮一成应该是个比较正常的报价了。不过听他的意思，还可一下浮，韩克觉得这一次陈少云似乎是要打出底牌了，他也很想知道这些企业批发的时候底线是多少，这对他以后的采购工作是有利的。
“如果韩经理把那两个药方的所有权受让给我们浩天药业，我们可以俺这张报价单的七五折向你们医院供货。”
“谢谢陈总啊！” 韩克笑了笑，他知道这次大概差不多是药品批发的底价了。
“不过”韩克又道：“这两件是不能混为一谈，这批发是批发，药方是药方。这是两码事，对于陈总对我们医院的支持我们表示感谢，至于药方吗，我们还会坚持拥有所有权。这也是张副院长的意思。”
陈少云在心里暗骂一声，这个叫韩克的家伙太奸诈了，把自己批发的底价骗去，然后口风一转，又咬着不肯卖这个配方。
但此前韩克确实也没有答应过什么，是自己想用下调批发价做诱饵，此刻吃了亏他也无话可说。
陈少云心里恼火，却不愿就这样放弃努力，便道：“如果韩经理和张院长考虑利益问题，大可不必担心，你们把药方转让给我们浩天，不但可以获得一笔不菲的转让费，而且以后药品上市后我们可以将药品销售额的千分之三作为利润支付给张院长，你们看这样如何？”
韩克刚要开口，张扬忍不住抢先道：“这些利益问题不是主要的，但是关于药品质量监管你们怎么保证呢？”
陈少云愣了一下，不谈利益先谈质量，这个张扬莫非真是医生本色？
韩克却在心里暗骂张扬不该这样冒出来，这样一说，岂不让自己的辛苦都白费了？见陈少云还在发愣，便抢着道：“张院长的意思是我们必须参与药品质量的监管，如果药品质量不过关，我们有权随时终止授权。”
陈少云看了韩克一眼，又看了张扬一眼。虽然韩克及时插话，可是陈少云不会忽视刚才张扬的话，这样操作对浩天药业来说是很危险的，终止授权的权力在对方手上就意味着自己的企业随时可能被迫停产，作为公司的副总经理，这个结果他你难以接受。
不过心里却对张扬升起了一丝敬意，根据他的判断，这个张扬似乎真的不是在担心利益损失，而是担心药品质量没有办法保证，这样的医生现在是太少了，他在医药行业做了这么久也没有见到几个。
陈少云想了想道：“这个条件暂时我不能答应你！但是我可以保证浩天药业会尽最大的努力保证药品质量，何况药品生产也有他的监督机制。我希望张院长你也考虑一下，我们会保证药品质量，在这一点上其实也符合我们浩天的利益。同时我们也会尽量保证张院长您的利益。”
叹到这样，韩克便知道今天不会有什么结果了，浩天现在一定不会同意在没有药方权的情况下生产开发新药，而这却是张扬的要求。
韩克想了想道：“我看今天就先这样把，我们再沟通一下，也希望陈总你们也考虑一下我们的要求。”
大家都是明白人，话说到这份上，今天是不会有结果了，陈少云便也就起身告辞，虽然那事情暂时没有谈成，陈少云心情却不错，至少他今天认识了个自得尊敬的人。
等到将陈少云送出办公室，韩克刚想跟张扬说说这个事情的利弊，忽然两人的手机几乎同时响了，两人各自取出手机接通，片刻两人对视一眼，忽然一起向楼下跑去。
周俊这个话倒是出乎林家泉意料之外，脑海里不由就出现了刚才那个开着法拉利进来的年轻人的形象。
这个开法拉利的年轻人给他的感觉就是个有钱的公子哥，林家泉有些疑惑，这个张扬不是个工人家庭出身的普通大学生吗，就算他贪污受贿有钱买法拉利。可就算那样，他就敢这样光明正大地开法拉利？
“你没有看错吧？”奥迪开出添龄医院停车场的时候，林家泉忍不住问道。
“当然没有，”周俊道：“我亲眼看到他从副院长办公室走出来的，还吩咐一个什么助理带我去伤科。”
周俊说着又道：“对了，那两个浩天药业的人亲口叫他张副院长的，这种不会错吧？”
“嗯。浩天药业的人来干什么？”
“那自然是买药了，我去的时候他们还在谈报价呢！”周俊道。
“那就是说，添龄医院的进药的事都是他负责了？”林家泉问。
“应该是，刚才楼下那个小护士不是说了，药品、器械的事直接到二楼副院长办公室嘛。”
看来这个张扬胃口不小啊，林家泉想，怪不得这家伙能买得起两套房子。
“好像还不止这些！”周俊道：“他们好像还在谈制药的事，说是要买一个配方什么的。”
“哦？还有这样的事？”林家泉有些奇怪，浩天是正规企业，按理不会弄出什么假药事件来，但是这个张扬一个刚毕业的学生，有什么药方可卖？
林家泉一时想不明白，便决定想让周俊去了解一下那个翠微花园买房子的事情。且不管制药的事情，就凭张扬年纪轻轻就买了两套房子，他就一定有问题了。
林家泉在琢磨怎么调查张扬的时候，张扬已经到了自己的副院长办公室，韩克与浩天副总经理的谈判此刻却陷入了僵局。一方希望能够买断药方所有权，独立开发，另一方却坚持要保留对于药方的所有权，只是授权生产。
对于浩天的副总，他也很少遇到这么难缠的对手，毕竟对于一般的药方所有人，制药企业还是有写优势的，至少在资金和生产能力上，一般人是不能和企业相比的。不过这个韩克确似乎是有恃无恐，难道他已经在和其他企业联系了？是哪一家呢？永隆还是兴业？
韩克确实是有恃无恐，不过他所持的不是和那个制药企业接触，而是他早已想过了，大不了，让韩家的英华集团进军医药业。韩克相信，守着张扬这样一个宝库，这简直是有赚不赔的。
让韩家来做，虽然初期可能麻烦点，慢一点，可是却能最大限度地保证张扬的利益，而且与此同时，英华集团也能获得利益。
所以与浩天谈判的时候，韩克完全有恃无恐，并不肯多做退让。
浩天仔细看过张扬那药的说明，觉得如果真能有那样效用，那将是个突破，前景是可观的。但是这种只要的过程要实验要论证，周期大，前期投入更是巨大的。如果不能不能买下药方，一旦双方产生分歧。那么对方作为药方持有人，就有终止合同的可能。那样，企业的风险太大。
见到张扬进来，韩克便起身替双方介绍：“这就是张副院长，也就是药方的所有人。”
韩克说着有向张扬介绍道：“这两位是浩天药业的，这位是浩天的副总经理陈少云，这是他的住手刘嘉。”
张扬本来已经把这件事全权交给韩克去处理了，对于做生意，他承认自己似乎没有韩克在行。而且他对这些也没有兴趣，既然韩克愿意替自己打理，那是再好不过了。
不过浩天的人显然认为既然张扬是药方的所有人，那么自然应该比韩克拥有更多的话语权，因此一见张扬到来，立刻就把目标转向了张扬，这个什么韩经理简直是油盐不进，太难谈了。
陈少云见正主来了，立刻掏出名片双手递上道：“张副院长你好，我是浩天药业副总经理郑少云，这次来就是想找您谈谈您那两个药方制作中成药的意向。”
“哦，陈副总经理，你好！坐吧。”张扬道：“关于这件事，我已经全权交给韩经理负责了。你知道，我是医生，我只希望，药的质量有保证，其他的我不在行，你和韩经理谈就行。”
按着张扬的想法，谁来做药他不管，问题是做药就要保证品质，能够有稳定的质量。何况这一次他提供的两个都是用于急救的药方，可以说都是救命用的，万一质量有问题，那可就害人不浅了。
他先前强调自己对药方的所有权也在与此，万一发现所生产的药品有问题，拥有药方所有权的自己就可以终止药品生产。
见张扬一句话就把自己摘了出来，郑少云有些丧气。今天他来的时候是满怀希望来得，没想到遇上这么难缠的韩克。
不过张扬这么说了，他也只得再次转向韩克：“韩经理，您知道，我们浩天的实力，在全省也是数一数二的，刚才给您的那张报价单您也看了，一般来说我们都会给医院一些优惠，通常会在那个报价上下浮一成。”
陈少云一边说一边看着韩克的反应，他觉得这件事既然直接谈有难度，不如想想其它办法试试，比如在药品销售上在给予一定的优惠。这对一家医院来说还是有些司机利益的。
不过这个韩克的脸上却似乎看不出什么表情，没想到这个家伙年纪轻轻，却这么难缠。陈少云咬了咬牙道：“不过要是韩经理把这个药方的所有权卖给我们浩天。我们可以考虑在药品批发价格上再让一些。”
“哦？”韩克微微一笑道：“不知陈总可以让多少？”
韩克本来就就知道这张报价但有水分，陈少云刚才说的下浮一成应该是个比较正常的报价了。不过听他的意思，还可一下浮，韩克觉得这一次陈少云似乎是要打出底牌了，他也很想知道这些企业批发的时候底线是多少，这对他以后的采购工作是有利的。
“如果韩经理把那两个药方的所有权受让给我们浩天药业，我们可以俺这张报价单的七五折向你们医院供货。”
“谢谢陈总啊！” 韩克笑了笑，他知道这次大概差不多是药品批发的底价了。
“不过”韩克又道：“这两件是不能混为一谈，这批发是批发，药方是药方。这是两码事，对于陈总对我们医院的支持我们表示感谢，至于药方吗，我们还会坚持拥有所有权。这也是张副院长的意思。”
陈少云在心里暗骂一声，这个叫韩克的家伙太奸诈了，把自己批发的底价骗去，然后口风一转，又咬着不肯卖这个配方。
但此前韩克确实也没有答应过什么，是自己想用下调批发价做诱饵，此刻吃了亏他也无话可说。
陈少云心里恼火，却不愿就这样放弃努力，便道：“如果韩经理和张院长考虑利益问题，大可不必担心，你们把药方转让给我们浩天，不但可以获得一笔不菲的转让费，而且以后药品上市后我们可以将药品销售额的千分之三作为利润支付给张院长，你们看这样如何？”
韩克刚要开口，张扬忍不住抢先道：“这些利益问题不是主要的，但是关于药品质量监管你们怎么保证呢？”
陈少云愣了一下，不谈利益先谈质量，这个张扬莫非真是医生本色？
韩克却在心里暗骂张扬不该这样冒出来，这样一说，岂不让自己的辛苦都白费了？见陈少云还在发愣，便抢着道：“张院长的意思是我们必须参与药品质量的监管，如果药品质量不过关，我们有权随时终止授权。”
陈少云看了韩克一眼，又看了张扬一眼。虽然韩克及时插话，可是陈少云不会忽视刚才张扬的话，这样操作对浩天药业来说是很危险的，终止授权的权力在对方手上就意味着自己的企业随时可能被迫停产，作为公司的副总经理，这个结果他你难以接受。
不过心里却对张扬升起了一丝敬意，根据他的判断，这个张扬似乎真的不是在担心利益损失，而是担心药品质量没有办法保证，这样的医生现在是太少了，他在医药行业做了这么久也没有见到几个。
陈少云想了想道：“这个条件暂时我不能答应你！但是我可以保证浩天药业会尽最大的努力保证药品质量，何况药品生产也有他的监督机制。我希望张院长你也考虑一下，我们会保证药品质量，在这一点上其实也符合我们浩天的利益。同时我们也会尽量保证张院长您的利益。”
叹到这样，韩克便知道今天不会有什么结果了，浩天现在一定不会同意在没有药方权的情况下生产开发新药，而这却是张扬的要求。
韩克想了想道：“我看今天就先这样把，我们再沟通一下，也希望陈总你们也考虑一下我们的要求。”
大家都是明白人，话说到这份上，今天是不会有结果了，陈少云便也就起身告辞，虽然那事情暂时没有谈成，陈少云心情却不错，至少他今天认识了个自得尊敬的人。
等到将陈少云送出办公室，韩克刚想跟张扬说说这个事情的利弊，忽然两人的手机几乎同时响了，两人各自取出手机接通，片刻两人对视一眼，忽然一起向楼下跑去。