第58章 艺术商业化
安沐往镜子里的自己看了看，随后问道：“我说什么了？”
我被安沐这句无厘头的回复，刺激的有点血压高。
我生怕错过灵感，急切道：“上一句，你明明说了，你别告诉我你三秒记忆啊！”
“我说……这晴天娃娃很可爱，想买一个，怎么了？”
我小鸡啄米般的点头，确认道……舒缓了一阵子，我笑着说道：“没怎么，放心吧！再不进去就真结束了。”
……
我和安沐一同进入包间，恍然才想起自己是以上洗手间的借口出去，还这么久才回来，不觉尴尬起来。
“钱辰先生，我们可是在等您高谈阔论呢！”苏溪身边的经理催道。
这一刻，我摒弃心中所有杂念，在刚才黄磊、周强商量合作细节时，已经不断有好的想法出现。于是，起身说道：“感谢各位的信任，我就在这卖弄一下了。”
安沐鼓励的看着我，这可能是她第一次接纳安启阳的建议，选择这个认识不到半个月的人，作为洽谈的黑马。
“我的灵感来自于我们的路总，使得我想到了‘艺术商业化’这个概念。艺术世界包罗万象，或许您会说那些仅仅不过是它的冰山一角，不能以偏概全。但是以一斑窥豹，迎合相关受众的审美水平，这不是艺术创作者的错，既能满足相关艺术消费者的需求，也能给自己带来现实利益，何乐而不为？至于艺术能否结合商业创新，能否扛起消费的大旗，我想有待商榷。 ”
……
苏溪面露欣喜，说道：“我倒是很感兴趣，你继续说说看。”
我不急不慢，对着苏溪身边的中年谢顶圆眼眶的男子问道：“按照公关给我们提供的资料，吴霄先生应该经营着一家私人美术博物馆吧？”
“这……和我们洽谈有什么关系？”
“如果我说，把展场从美术馆移到现代奢华的购物中心，在中国的城市生活中和当代艺术展示活动中算不算是一次全新的尝试呢？试想，我们置身于一件件展品傍，仔细观察着一位又一位来购物中心购物或浏览的购物者，那种遭遇到艺术品时的惊讶和欣喜，以及情不自禁的爱抚的举动，你一定会为这种展场的迁移深感姗姗来迟。”
……
在我叙述这些想法时，黄磊和周强不停的点头肯定我的想法，就连身边的安沐也时不时点着头，聪明如她，在我刚开始交谈时，就大致已经明白了我的创新内容和模式。
“ 艺术是美，是让公众分享的。而商场无疑是最好的场所之一。既然谈到艺术一定要融入生活，那购物中心是当代城市生活的中心，它把各方面的人群汇聚其中，一同与艺术“邂逅”。商场作为城市空间中人流最多的公共场所，在未来中国社会发展中扮演的公共文化职责越来越重要。其一是人流巨大，看的人众多；其二是改变中国购物中心的文化沙漠化，让物质消费和精神陶冶并行；其三是担负公共艺术文化教育的好地方。”
我的独特构思，完全打破了常规的设计局限，从商场利益和文化出发，实在是一次突破。
吴霄略带担忧道：“那艺术品从何而来，你想过没？”
“吴先生，您放心，我们不会盯上您的美术馆的。目前社会上许多有才气的青年艺术家全身心创作，优秀作品却没有销路。百货公司如果给这些人提供平台，不仅能实现许多副产品的购买率，还能赢得文化界的好口碑！”
先前还略带担忧的安沐眉头舒展，在纸上给我画了一个笑脸。
我曾经不止一次带游客去国润的前身，兰润去购物，因此对它的内部结构很了解，不由得补充道：“我对国润前身的了解，我想苏总应该很清楚，我个人的体会就是，首先，我们要理清百货中心和购物中心在品牌组合上存在的差异性。我在兰润百货，以一个普通顾客身份逛了很长时间。总觉得组合货物存在问题，百货的品牌组合往往是按品类，按品类去划分流程，也就是说他的组合方式一般是平面组合。我们本次的设计中，在不同的楼面当中，按照不同的品类去进行搭配。比如说女装楼层，少女装楼层。餐饮和娱乐和不同的定位放置在一起，成功的案例有沈阳的万象城和恒隆广场，每个楼面都是根据不同的客层的定位把品牌组合在一起。我记得台北也有一个101购物中心，它根据写字楼不同的楼层针对里面的租户来对应，把对高端的商品布置在第四层，从电梯一下来就是第四层，把最高端的布置第四层，越年轻的越往下降，把快速消费品布置在第一层。以上这些，都是我们设计中考虑的，也就是最大组合利润。”
苏溪在我坐下后，也起身继续深入分析道：“存量在于根源和设计，这个会使产品在前期的规划和后期的招商运营当中造成的先天不足，所以我建议在购物中心的规划设计阶段，必须要有前期的经营介入，也就是说谁负责经营，甚至要把主力店、准备要引进的主力店，一起请来去研究整个购物中心的规划和设计。”
安沐很认同道：“经营在主导着经营，因此我们需要在主导购物中心的前期规划设计，而不是发展商、开发商按照自己的喜好去设计。所以说成功的购物中心大家往往能够总结出来，都是商业做地产，而不是地产做商业。”
吴霄个人很感兴趣我的‘艺术商业化’，在我和苏溪聊完后，又和我进行进一步的探讨。
……
浑然不觉中，苏溪方面的顾问，挨个询问，我们和苏溪方面已经谈了足足一个多小时，终于将合作的细节也全部敲定，为了尽快进入合作程序，安沐当场就让公关部的毛维娜拟定合同。
说完想法，我起身尴尬说道：“我要去趟洗手间，这次是真的！”
众人面面相觑，然后一阵爽朗笑声……
苏溪被我的独特创意所震撼，留学美国的她，深知艺术对于生活的重要性！商场承担起对公民的公共艺术教育和感染的认知起点，让孩子和成人，在他们的日常消费中直面艺术、从小培养热爱艺术、认知艺术，是一个绝佳机会。
……
成功的签下这个九百万的工程项目，安沐眉头终于舒展……而对于苏溪而言，这个设计以及理念价值，远远超过目前的这个价格。
在安沐等人签合同的空档，我又站在了窗子前静静远眺，傍晚，天空灰蒙蒙的，一座座高楼上的灯已经陆陆续续亮了起来，整条路顿时灯火通明，霓虹灯迷离的宣布，夜来临了。
“钱辰，我想和你继续谈谈，可以吗？”
入神的我，被不知什么时候站在身后的苏溪吓了一跳，牢骚道：“你别吓我啊，这一天都两次了，我这腰被你蹬一脚，到现在还软着！”
苏溪在听完我的叙述之后，皱着眉看着他：“刚刚还慷慨激昂，高谈阔论，怎么一会功夫你又变得这么怂了？”
我被安沐这句无厘头的回复，刺激的有点血压高。
我生怕错过灵感，急切道：“上一句，你明明说了，你别告诉我你三秒记忆啊！”
“我说……这晴天娃娃很可爱，想买一个，怎么了？”
我小鸡啄米般的点头，确认道……舒缓了一阵子，我笑着说道：“没怎么，放心吧！再不进去就真结束了。”
……
我和安沐一同进入包间，恍然才想起自己是以上洗手间的借口出去，还这么久才回来，不觉尴尬起来。
“钱辰先生，我们可是在等您高谈阔论呢！”苏溪身边的经理催道。
这一刻，我摒弃心中所有杂念，在刚才黄磊、周强商量合作细节时，已经不断有好的想法出现。于是，起身说道：“感谢各位的信任，我就在这卖弄一下了。”
安沐鼓励的看着我，这可能是她第一次接纳安启阳的建议，选择这个认识不到半个月的人，作为洽谈的黑马。
“我的灵感来自于我们的路总，使得我想到了‘艺术商业化’这个概念。艺术世界包罗万象，或许您会说那些仅仅不过是它的冰山一角，不能以偏概全。但是以一斑窥豹，迎合相关受众的审美水平，这不是艺术创作者的错，既能满足相关艺术消费者的需求，也能给自己带来现实利益，何乐而不为？至于艺术能否结合商业创新，能否扛起消费的大旗，我想有待商榷。 ”
……
苏溪面露欣喜，说道：“我倒是很感兴趣，你继续说说看。”
我不急不慢，对着苏溪身边的中年谢顶圆眼眶的男子问道：“按照公关给我们提供的资料，吴霄先生应该经营着一家私人美术博物馆吧？”
“这……和我们洽谈有什么关系？”
“如果我说，把展场从美术馆移到现代奢华的购物中心，在中国的城市生活中和当代艺术展示活动中算不算是一次全新的尝试呢？试想，我们置身于一件件展品傍，仔细观察着一位又一位来购物中心购物或浏览的购物者，那种遭遇到艺术品时的惊讶和欣喜，以及情不自禁的爱抚的举动，你一定会为这种展场的迁移深感姗姗来迟。”
……
在我叙述这些想法时，黄磊和周强不停的点头肯定我的想法，就连身边的安沐也时不时点着头，聪明如她，在我刚开始交谈时，就大致已经明白了我的创新内容和模式。
“ 艺术是美，是让公众分享的。而商场无疑是最好的场所之一。既然谈到艺术一定要融入生活，那购物中心是当代城市生活的中心，它把各方面的人群汇聚其中，一同与艺术“邂逅”。商场作为城市空间中人流最多的公共场所，在未来中国社会发展中扮演的公共文化职责越来越重要。其一是人流巨大，看的人众多；其二是改变中国购物中心的文化沙漠化，让物质消费和精神陶冶并行；其三是担负公共艺术文化教育的好地方。”
我的独特构思，完全打破了常规的设计局限，从商场利益和文化出发，实在是一次突破。
吴霄略带担忧道：“那艺术品从何而来，你想过没？”
“吴先生，您放心，我们不会盯上您的美术馆的。目前社会上许多有才气的青年艺术家全身心创作，优秀作品却没有销路。百货公司如果给这些人提供平台，不仅能实现许多副产品的购买率，还能赢得文化界的好口碑！”
先前还略带担忧的安沐眉头舒展，在纸上给我画了一个笑脸。
我曾经不止一次带游客去国润的前身，兰润去购物，因此对它的内部结构很了解，不由得补充道：“我对国润前身的了解，我想苏总应该很清楚，我个人的体会就是，首先，我们要理清百货中心和购物中心在品牌组合上存在的差异性。我在兰润百货，以一个普通顾客身份逛了很长时间。总觉得组合货物存在问题，百货的品牌组合往往是按品类，按品类去划分流程，也就是说他的组合方式一般是平面组合。我们本次的设计中，在不同的楼面当中，按照不同的品类去进行搭配。比如说女装楼层，少女装楼层。餐饮和娱乐和不同的定位放置在一起，成功的案例有沈阳的万象城和恒隆广场，每个楼面都是根据不同的客层的定位把品牌组合在一起。我记得台北也有一个101购物中心，它根据写字楼不同的楼层针对里面的租户来对应，把对高端的商品布置在第四层，从电梯一下来就是第四层，把最高端的布置第四层，越年轻的越往下降，把快速消费品布置在第一层。以上这些，都是我们设计中考虑的，也就是最大组合利润。”
苏溪在我坐下后，也起身继续深入分析道：“存量在于根源和设计，这个会使产品在前期的规划和后期的招商运营当中造成的先天不足，所以我建议在购物中心的规划设计阶段，必须要有前期的经营介入，也就是说谁负责经营，甚至要把主力店、准备要引进的主力店，一起请来去研究整个购物中心的规划和设计。”
安沐很认同道：“经营在主导着经营，因此我们需要在主导购物中心的前期规划设计，而不是发展商、开发商按照自己的喜好去设计。所以说成功的购物中心大家往往能够总结出来，都是商业做地产，而不是地产做商业。”
吴霄个人很感兴趣我的‘艺术商业化’，在我和苏溪聊完后，又和我进行进一步的探讨。
……
浑然不觉中，苏溪方面的顾问，挨个询问，我们和苏溪方面已经谈了足足一个多小时，终于将合作的细节也全部敲定，为了尽快进入合作程序，安沐当场就让公关部的毛维娜拟定合同。
说完想法，我起身尴尬说道：“我要去趟洗手间，这次是真的！”
众人面面相觑，然后一阵爽朗笑声……
苏溪被我的独特创意所震撼，留学美国的她，深知艺术对于生活的重要性！商场承担起对公民的公共艺术教育和感染的认知起点，让孩子和成人，在他们的日常消费中直面艺术、从小培养热爱艺术、认知艺术，是一个绝佳机会。
……
成功的签下这个九百万的工程项目，安沐眉头终于舒展……而对于苏溪而言，这个设计以及理念价值，远远超过目前的这个价格。
在安沐等人签合同的空档，我又站在了窗子前静静远眺，傍晚，天空灰蒙蒙的，一座座高楼上的灯已经陆陆续续亮了起来，整条路顿时灯火通明，霓虹灯迷离的宣布，夜来临了。
“钱辰，我想和你继续谈谈，可以吗？”
入神的我，被不知什么时候站在身后的苏溪吓了一跳，牢骚道：“你别吓我啊，这一天都两次了，我这腰被你蹬一脚，到现在还软着！”
苏溪在听完我的叙述之后，皱着眉看着他：“刚刚还慷慨激昂，高谈阔论，怎么一会功夫你又变得这么怂了？”