第11章 寻找客户
卖报纸是一门技术。
卖风月小报更是一门高深的技术。
虽然风月小报的利润够大，可卖出去的难度也大。
报童卖报，靠的是走街串巷的吆喝，可这风月小报，却没法吆喝着去贩卖。
就比如寻常卖报的时候，报童吆喝一嗓子：“老板买份《申报》吧，里面最新的战事。”
无论买不买，这听起来也都是正经八百的报纸，报道的是正经八百的内容。买份看看那叫关心国家大事，不买那叫抠门。
要是哪个报童吆喝一嗓子：“老板买份《大众风月》吧，里面饥渴少妇某某的故事。”
这老板就算是心里想买报也拉不下脸面，大庭广众之下买饥渴少妇的故事看，周围的大姑娘小伙子肯定会投来鄙视的目光，必须要和这种不健康的东西划清界限，脾气好一些的送给报童一声“滚”，脾气暴躁的一脚就踹过来了。
可报童不吆喝，怎么卖报？靠眼神交流么？若是在东北是要被削的。
“这风月小报不能吆喝着卖，只能一对一的推销了。”陈强知道，卖这种有些见不得光的风月小报，得主动去找客户。
什么人会看这种风月小报？肯定是有需要的人。
比如单身狗！
有老婆的人没必要看这种东西。更有甚者那种娶了好几房姨太太的，每天都是肾被掏空的状态，整箱的肾宝都补不过来，自然用不着用这种风月小报来自我慰藉。
旧上海并不缺少单身狗，比如那些出卖劳力的，像是拉扯的车夫，码头的脚力，运货的把式，还有因为战乱涌入到上海的流民，他们当中光棍多的是。可这些人基本上都不识字，看不懂报纸，也不会成为陈强的客户。
“要不然去四马路碰碰运气？”陈强心中暗道。
旧上海的四马路类似于京城的八大胡同，是妓院一条街，那里有大大小小一百多家的妓院。
有高级的“书寓”，那里的失足妇女都会唱一些“思凡”、“化蝶”之类的小曲，其中很多都是卖艺不卖身，当然主要还是因为客人的钱没给够。
有中档的“长三”，那里的失足妇女都是有了些名气的，他们不会唱小曲，但却可以品茶，这就是所谓的“打茶围”，因为出一趟局收费三块，所以叫“长三”；
比“长三”低档的是“幺二”，那里的失足妇女虽然没啥名气，但也会在堂上“挂牌子”，因为她们出一趟局收两块钱，所以叫做“幺二”。
而最多的则是花烟馆，名字里带个“烟”字，自然就是可以抽大烟的地方。这种场所不仅仅会售卖鸦片，失足妇女会陪客人一起抽大烟。
还有其他诸如野鸡处、钉棚、咸水妹之流，详细的不多介绍，各位读者大人自行脑补，考验你们想象力的时候到了！
言归正传。
陈强觉得，去这种地方的人大概是有生理需求的，或许能卖出去一些风月小报。
可仔细一想却不是那么回事。一来是四马路的这些特殊场所开店时间就比较晚，得等到天黑了才会有生意，陈强想要卖报也得等到晚上，这大半夜的黑灯瞎火，谁能看清楚这报纸上写的是啥？
二来则是去那种地方的人，肯定都是冲着实战操练去的，能掏得起两三块钱的老板，犯不着买这4分钱一张的风月小报。还有那些去花烟馆的，鸦片吸上那么几口，估计脑子里产生的幻觉得比这风月小报里写的还精彩。
“不行，这四马路卖风月小报肯定不行。”陈强挠了挠脑袋，正在他绞尽脑汁的时候，刚好看到一辆人力车从面前经过，而车上坐着一个十四五岁左右的少年，看起来像是个学生。
“有办法了！找到买主了！这风月小报，可是青春期儿郎们的最爱啊！”
陈强还记得，自己当体育大学教授的时候，有一次去某所体校选拔运动员，当时有几位同学没有来参加选拔测试，原因是因为违反了纪律，正被老师批评。而他们所违反的纪律就是在宿舍里藏了一些内容不健康的书籍。
青春期嘛，正是对某些事情好奇而又懵懂的年龄，又是精力无处发泄的体育生，这能理解。
陈强所想到的客户群体，就是那些涉世未深的学生。这帮正处于青春期的“好奇宝宝们”肯定会对风月小报青睐有加。
况且这风月小报并不是真的淫秽色情刊物，顶多是打一些擦边球，给人一些可以遐想的空间，就像是现在的标题党，话起个开头：“飞机失事，三位男乘客和一位空姐流落到荒岛上”，至于他们接下来会干什么，读者自己琢磨去吧！
思想纯洁的人会觉得，这四个人正好凑了一桌麻将？
想歪了的大概会琢磨。
青春期的小男生，想象力可是很丰富的呦！
……
确定了目标客户之后，陈强先是去了几个人流多的地方，将《申报》、《新闻报》等正常的报纸卖光后，才前往学校，等待学生们放学。
五四运动之后，民国的中学主要实行的是壬戌学制，也就是1922年所提出的《学校系统改革案》，其中规定小学六年，初中三年，高中三年，大学四年（医科五年）。贫困地区的可能会有所缩短，但是在旧上海，大体都是按照这个规定进行的。
此时已经进入到8月份，除了教会学校之外，其他的公立或私立学校都已经开学了。
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卖风月小报更是一门高深的技术。
虽然风月小报的利润够大，可卖出去的难度也大。
报童卖报，靠的是走街串巷的吆喝，可这风月小报，却没法吆喝着去贩卖。
就比如寻常卖报的时候，报童吆喝一嗓子：“老板买份《申报》吧，里面最新的战事。”
无论买不买，这听起来也都是正经八百的报纸，报道的是正经八百的内容。买份看看那叫关心国家大事，不买那叫抠门。
要是哪个报童吆喝一嗓子：“老板买份《大众风月》吧，里面饥渴少妇某某的故事。”
这老板就算是心里想买报也拉不下脸面，大庭广众之下买饥渴少妇的故事看，周围的大姑娘小伙子肯定会投来鄙视的目光，必须要和这种不健康的东西划清界限，脾气好一些的送给报童一声“滚”，脾气暴躁的一脚就踹过来了。
可报童不吆喝，怎么卖报？靠眼神交流么？若是在东北是要被削的。
“这风月小报不能吆喝着卖，只能一对一的推销了。”陈强知道，卖这种有些见不得光的风月小报，得主动去找客户。
什么人会看这种风月小报？肯定是有需要的人。
比如单身狗！
有老婆的人没必要看这种东西。更有甚者那种娶了好几房姨太太的，每天都是肾被掏空的状态，整箱的肾宝都补不过来，自然用不着用这种风月小报来自我慰藉。
旧上海并不缺少单身狗，比如那些出卖劳力的，像是拉扯的车夫，码头的脚力，运货的把式，还有因为战乱涌入到上海的流民，他们当中光棍多的是。可这些人基本上都不识字，看不懂报纸，也不会成为陈强的客户。
“要不然去四马路碰碰运气？”陈强心中暗道。
旧上海的四马路类似于京城的八大胡同，是妓院一条街，那里有大大小小一百多家的妓院。
有高级的“书寓”，那里的失足妇女都会唱一些“思凡”、“化蝶”之类的小曲，其中很多都是卖艺不卖身，当然主要还是因为客人的钱没给够。
有中档的“长三”，那里的失足妇女都是有了些名气的，他们不会唱小曲，但却可以品茶，这就是所谓的“打茶围”，因为出一趟局收费三块，所以叫“长三”；
比“长三”低档的是“幺二”，那里的失足妇女虽然没啥名气，但也会在堂上“挂牌子”，因为她们出一趟局收两块钱，所以叫做“幺二”。
而最多的则是花烟馆，名字里带个“烟”字，自然就是可以抽大烟的地方。这种场所不仅仅会售卖鸦片，失足妇女会陪客人一起抽大烟。
还有其他诸如野鸡处、钉棚、咸水妹之流，详细的不多介绍，各位读者大人自行脑补，考验你们想象力的时候到了！
言归正传。
陈强觉得，去这种地方的人大概是有生理需求的，或许能卖出去一些风月小报。
可仔细一想却不是那么回事。一来是四马路的这些特殊场所开店时间就比较晚，得等到天黑了才会有生意，陈强想要卖报也得等到晚上，这大半夜的黑灯瞎火，谁能看清楚这报纸上写的是啥？
二来则是去那种地方的人，肯定都是冲着实战操练去的，能掏得起两三块钱的老板，犯不着买这4分钱一张的风月小报。还有那些去花烟馆的，鸦片吸上那么几口，估计脑子里产生的幻觉得比这风月小报里写的还精彩。
“不行，这四马路卖风月小报肯定不行。”陈强挠了挠脑袋，正在他绞尽脑汁的时候，刚好看到一辆人力车从面前经过，而车上坐着一个十四五岁左右的少年，看起来像是个学生。
“有办法了！找到买主了！这风月小报，可是青春期儿郎们的最爱啊！”
陈强还记得，自己当体育大学教授的时候，有一次去某所体校选拔运动员，当时有几位同学没有来参加选拔测试，原因是因为违反了纪律，正被老师批评。而他们所违反的纪律就是在宿舍里藏了一些内容不健康的书籍。
青春期嘛，正是对某些事情好奇而又懵懂的年龄，又是精力无处发泄的体育生，这能理解。
陈强所想到的客户群体，就是那些涉世未深的学生。这帮正处于青春期的“好奇宝宝们”肯定会对风月小报青睐有加。
况且这风月小报并不是真的淫秽色情刊物，顶多是打一些擦边球，给人一些可以遐想的空间，就像是现在的标题党，话起个开头：“飞机失事，三位男乘客和一位空姐流落到荒岛上”，至于他们接下来会干什么，读者自己琢磨去吧！
思想纯洁的人会觉得，这四个人正好凑了一桌麻将？
想歪了的大概会琢磨。
青春期的小男生，想象力可是很丰富的呦！
……
确定了目标客户之后，陈强先是去了几个人流多的地方，将《申报》、《新闻报》等正常的报纸卖光后，才前往学校，等待学生们放学。
五四运动之后，民国的中学主要实行的是壬戌学制，也就是1922年所提出的《学校系统改革案》，其中规定小学六年，初中三年，高中三年，大学四年（医科五年）。贫困地区的可能会有所缩短，但是在旧上海，大体都是按照这个规定进行的。
此时已经进入到8月份，除了教会学校之外，其他的公立或私立学校都已经开学了。
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