252 合作愉快
甄杰闻言哈哈一笑：“对的！这才是谈生意的方法，不要孤注一掷，要一点点的拉扯，你比韦德上道儿。韦德老觉得这是砍瓜切菜，不是的，这是揉面！”
他紧跟着轻拥着吕健的肩膀凑过去：“放心，我会支持你的。不为别的，单看你照顾我女儿这么久，我都有必要支持你，这次不是生意，是江湖义气。”
“有么？”吕健听得有点懵，不过是当个伴郎而已，我的陪伴这么值钱么？
“你看，你喜欢别叫人你健哥，吕总这两个字你觉得不舒服，这就是江湖气，原来大家也叫我杰哥，后来不知不觉就开始叫我董事长了，我怎么都掰不回来。”甄杰抿嘴叹道，“来你这里，听见别人喊你健哥，我真的很羡慕。”
甄杰的表情很诚恳，他好像真的很怀念江湖。
“我觉得是辈分问题。”吕健揉着下巴做出了很犀利的推理，“让他们叫杰叔试试，想想看，一个公司高管叫你杰哥，然后他怎么面对韦德，叫大侄儿么？”
甄杰看着吕健足足愣了两秒，随即捧腹大笑：“哈哈哈……我怎么没想到……搞不好真的是这个原因！”
“我带个头。”吕健嗽了嗽嗓子道，“那杰叔，生意的事？”
“行了行了，别逗我了，要笑出高血压了！”甄杰喘着粗气道，“之前谈过的‘内部竞价’，你有主意了么？这事儿太不规范了，不敲定我睡不好觉。”
“我想过了，关键是时间问题，我希望暂时维持合作，明年12月31日竞拍，种树也要等果子熟了再摘。”
“很精明么。”甄杰抿嘴道，“如果他们得到明年的音乐奖项，估值必定水涨船高，我抬价收购的成本也更高。”
“是的，而且估值公司要找我们都认可的独立第三方。”
“这个你放心，你杰叔犯不上赔上老脸算计你。”甄杰抬手道，“150票归你了，去争取剩下的300票吧。对了，莫惜君的最佳女歌手奖我包了，你不用费力。”
甄杰果然是姐姐的铁杆，怪不得甄珍花那么大价钱买带有唇印的黑胶唱片。
吕健笑着握手：“你比看上去大方得多。”
“有么？这是小气吧？”
“哈哈。”
“哈哈。”
二人相视一笑，他们其实都搞错了，笑的根本就是两件事。
……
与此同时，三位蹩脚的说客也整装出行，他们手上各有一份名单。
乔乔今天的任务，是搞定8位45岁以上的女性委员，其中最大的一位71岁，现居养老院。
该来的总会来，这已经不是阿姨拥抱会了，是奶奶拥抱会。
他怀着沉重的心情踏入养老院，在花园中找到了轮椅上的老奶奶，她正指挥养老院合唱队齐唱经典老歌，乔乔本想低调的找机会单聊，却被护工抓了个正着，尖叫着把他引到老奶奶面前。
身为委员的老奶奶自然认识他，但其他老人却很少知道他是谁，他们的记忆已经停留在了几十年前，不过乔乔英俊的相貌终归招人喜欢，甚至让她们联想起自己年轻时追过的偶像，乔乔就这么被众星捧月一般，稀里糊涂地陪他们练了一个小时歌，还现学经典老歌给大家独唱，搞得养老院像过节一样。
看着老伙伴们开心的笑容，老奶奶招呼乔乔过来，凑在他耳边道：“我本来也是要投给你的，你放心吧。”
“啊……”乔乔尴尬道，“您一开始就知道我是干嘛来的……”
“呵呵，都写在脸上了。”老奶奶拉着乔乔笑道，“谢谢你陪我们唱歌，对我们这里的很多人来说，这恐怕是十年内唯一能记住的事情了。”
“哪里，我有时间还会来的。”
“呵呵，你就说说，年轻人都忙。”她说着拿出手机，“能加你微讯好友么？”
“哦，请。”乔乔早就做好了准备，加明星的微讯好友是一个重要的交易砝码，愿意投票支持星工场的委员将拥有星工场艺人的前排好友位。
刚加上好友，老奶奶就发来了一个名片，随即解释道：“去我女儿那里吧，她也很喜欢你，也是委员。”
“啊！谢谢您了！”
“不，是我谢谢你。”
……
夏歌的游说对象则是独立音乐人，本来只是吃一顿饭而已，莫名其妙就喝多了。
“老夏，不是我说，你们公司的《老鼠爱大米》真的恶心。”
“是有点俗过头了，不过那都是为了狙击环亚，理解一下吧。”
“理解理解，毕竟还有《无地自容》呢，看守所里写出来的经典！你够意思，署了琴三儿他们的名儿，创作费也都给他们了。我本来今年想弃票的，就冲你，投了！干杯！”
“干杯！”
……
莫惜君最清闲，因为她只要当吉祥物就好了，话都让妈妈来说。
“星工场明年会有《音乐人合作计划》，有偿与各类音乐人联合创作，您是在计划中的，拥有歌曲的署名权。”
然而对面的游说对象只是盯着莫惜君：“我知道了，我能跟姐姐合个影么？”
“最好在评奖结束后再公开合影。”
“没问题，没问题，能加个微讯好友么？”
“……”
“放心，我一定会给姐姐投票的。”
……
这些零散的不受重视的委员当然只是少数，真正的大手笔可没法“给点阳光就灿烂”。
办公室中，胡克将次年的前进娱乐《演唱会计划》展示给演出公司老总。
老总扫了一眼即会意：“我们这里的9票按照你们的要求投。”
胡克起身握手：“说定了，别中途改变，你知道韦总的性格。”
“我们这里你放心，别人就说不好了。”老总礼貌提醒，“魔方文化他们也在做类似的事。”
“嗯，这次不仅是上层委员，也是下游产业大站队。”胡克起身握手，“放心，你选对了。”
“那必须的。”老总也笑着握手，“星工场如果有演出计划，也劳烦胡总引荐了。”
“一定。”
……
吕健本人则亲自应对真正的大人物。
滨海传媒集团拥有全国收视率排名第二的电视台，对他们来说也到了一年一度最焦灼的竞争时刻，那就是“跨年歌会”，这是最为彰显老牌电视传媒实力的时刻，这场歌会的收视率，将与次年的“广告销售额”直接挂钩，这毫无疑问是最电视传媒的命根儿。
吕健坐在总裁办公室中，眼睁睁看着他打了十几个电话，消耗了近一个小时后，他才坐回吕健面前。
“我们确认一下。”总裁擦了把汗，一字一句说道，“莫惜君、乔乔和夏歌，会以30万的出场费，出席我们的跨年歌会，并且，只会出席我们的跨年歌会。”
“是的，这也是他们的荧幕处女秀。”吕健将名单推给总裁，“你们必须保证这份名单上的委员按照我们的要求投票。”
这才是最脏的交易，这才是最务实的交易。
“我没法保证他们每个人的票，只能给你一个数量。”总裁沉声道，“25个人。”
“太少了，他们的跨年歌会总叫价已经超过500了，独家，全场坐在观众席，会更高。”吕健摇头，“我也在滨海做生意，理所应当先跟你谈，年底帮你们冲这么狠的业绩，你这样就没意思了。”
总裁心一横说道：“我们还可以争取到合作企业和音乐人的票，不过代价比较大……如果林凡、张沁艺也来独家的话，我们能尽全力拉到40个委员的票。”
“不行，他俩我要卖给别人。”
“别人出多少？”
“抱歉。”
总裁思索过后说道，“45票，我们整个集团的支配极限。”
“这5个人都是你们的独家了，仅需150万出场费。”吕健起身伸出右手，“他们全程都会保持在你们的会场，粉丝会守着‘滨海卫视’等待偶像特写，你们极有可能在今年超过苏北卫视。”
“呼……”总裁长舒一口气，擦了把汗，“你们可真是拼呐，如果你要榨干我们的票，你做到了。”
“别说的那么难听，这是合作！”
“那……合作愉快！”
他紧跟着轻拥着吕健的肩膀凑过去：“放心，我会支持你的。不为别的，单看你照顾我女儿这么久，我都有必要支持你，这次不是生意，是江湖义气。”
“有么？”吕健听得有点懵，不过是当个伴郎而已，我的陪伴这么值钱么？
“你看，你喜欢别叫人你健哥，吕总这两个字你觉得不舒服，这就是江湖气，原来大家也叫我杰哥，后来不知不觉就开始叫我董事长了，我怎么都掰不回来。”甄杰抿嘴叹道，“来你这里，听见别人喊你健哥，我真的很羡慕。”
甄杰的表情很诚恳，他好像真的很怀念江湖。
“我觉得是辈分问题。”吕健揉着下巴做出了很犀利的推理，“让他们叫杰叔试试，想想看，一个公司高管叫你杰哥，然后他怎么面对韦德，叫大侄儿么？”
甄杰看着吕健足足愣了两秒，随即捧腹大笑：“哈哈哈……我怎么没想到……搞不好真的是这个原因！”
“我带个头。”吕健嗽了嗽嗓子道，“那杰叔，生意的事？”
“行了行了，别逗我了，要笑出高血压了！”甄杰喘着粗气道，“之前谈过的‘内部竞价’，你有主意了么？这事儿太不规范了，不敲定我睡不好觉。”
“我想过了，关键是时间问题，我希望暂时维持合作，明年12月31日竞拍，种树也要等果子熟了再摘。”
“很精明么。”甄杰抿嘴道，“如果他们得到明年的音乐奖项，估值必定水涨船高，我抬价收购的成本也更高。”
“是的，而且估值公司要找我们都认可的独立第三方。”
“这个你放心，你杰叔犯不上赔上老脸算计你。”甄杰抬手道，“150票归你了，去争取剩下的300票吧。对了，莫惜君的最佳女歌手奖我包了，你不用费力。”
甄杰果然是姐姐的铁杆，怪不得甄珍花那么大价钱买带有唇印的黑胶唱片。
吕健笑着握手：“你比看上去大方得多。”
“有么？这是小气吧？”
“哈哈。”
“哈哈。”
二人相视一笑，他们其实都搞错了，笑的根本就是两件事。
……
与此同时，三位蹩脚的说客也整装出行，他们手上各有一份名单。
乔乔今天的任务，是搞定8位45岁以上的女性委员，其中最大的一位71岁，现居养老院。
该来的总会来，这已经不是阿姨拥抱会了，是奶奶拥抱会。
他怀着沉重的心情踏入养老院，在花园中找到了轮椅上的老奶奶，她正指挥养老院合唱队齐唱经典老歌，乔乔本想低调的找机会单聊，却被护工抓了个正着，尖叫着把他引到老奶奶面前。
身为委员的老奶奶自然认识他，但其他老人却很少知道他是谁，他们的记忆已经停留在了几十年前，不过乔乔英俊的相貌终归招人喜欢，甚至让她们联想起自己年轻时追过的偶像，乔乔就这么被众星捧月一般，稀里糊涂地陪他们练了一个小时歌，还现学经典老歌给大家独唱，搞得养老院像过节一样。
看着老伙伴们开心的笑容，老奶奶招呼乔乔过来，凑在他耳边道：“我本来也是要投给你的，你放心吧。”
“啊……”乔乔尴尬道，“您一开始就知道我是干嘛来的……”
“呵呵，都写在脸上了。”老奶奶拉着乔乔笑道，“谢谢你陪我们唱歌，对我们这里的很多人来说，这恐怕是十年内唯一能记住的事情了。”
“哪里，我有时间还会来的。”
“呵呵，你就说说，年轻人都忙。”她说着拿出手机，“能加你微讯好友么？”
“哦，请。”乔乔早就做好了准备，加明星的微讯好友是一个重要的交易砝码，愿意投票支持星工场的委员将拥有星工场艺人的前排好友位。
刚加上好友，老奶奶就发来了一个名片，随即解释道：“去我女儿那里吧，她也很喜欢你，也是委员。”
“啊！谢谢您了！”
“不，是我谢谢你。”
……
夏歌的游说对象则是独立音乐人，本来只是吃一顿饭而已，莫名其妙就喝多了。
“老夏，不是我说，你们公司的《老鼠爱大米》真的恶心。”
“是有点俗过头了，不过那都是为了狙击环亚，理解一下吧。”
“理解理解，毕竟还有《无地自容》呢，看守所里写出来的经典！你够意思，署了琴三儿他们的名儿，创作费也都给他们了。我本来今年想弃票的，就冲你，投了！干杯！”
“干杯！”
……
莫惜君最清闲，因为她只要当吉祥物就好了，话都让妈妈来说。
“星工场明年会有《音乐人合作计划》，有偿与各类音乐人联合创作，您是在计划中的，拥有歌曲的署名权。”
然而对面的游说对象只是盯着莫惜君：“我知道了，我能跟姐姐合个影么？”
“最好在评奖结束后再公开合影。”
“没问题，没问题，能加个微讯好友么？”
“……”
“放心，我一定会给姐姐投票的。”
……
这些零散的不受重视的委员当然只是少数，真正的大手笔可没法“给点阳光就灿烂”。
办公室中，胡克将次年的前进娱乐《演唱会计划》展示给演出公司老总。
老总扫了一眼即会意：“我们这里的9票按照你们的要求投。”
胡克起身握手：“说定了，别中途改变，你知道韦总的性格。”
“我们这里你放心，别人就说不好了。”老总礼貌提醒，“魔方文化他们也在做类似的事。”
“嗯，这次不仅是上层委员，也是下游产业大站队。”胡克起身握手，“放心，你选对了。”
“那必须的。”老总也笑着握手，“星工场如果有演出计划，也劳烦胡总引荐了。”
“一定。”
……
吕健本人则亲自应对真正的大人物。
滨海传媒集团拥有全国收视率排名第二的电视台，对他们来说也到了一年一度最焦灼的竞争时刻，那就是“跨年歌会”，这是最为彰显老牌电视传媒实力的时刻，这场歌会的收视率，将与次年的“广告销售额”直接挂钩，这毫无疑问是最电视传媒的命根儿。
吕健坐在总裁办公室中，眼睁睁看着他打了十几个电话，消耗了近一个小时后，他才坐回吕健面前。
“我们确认一下。”总裁擦了把汗，一字一句说道，“莫惜君、乔乔和夏歌，会以30万的出场费，出席我们的跨年歌会，并且，只会出席我们的跨年歌会。”
“是的，这也是他们的荧幕处女秀。”吕健将名单推给总裁，“你们必须保证这份名单上的委员按照我们的要求投票。”
这才是最脏的交易，这才是最务实的交易。
“我没法保证他们每个人的票，只能给你一个数量。”总裁沉声道，“25个人。”
“太少了，他们的跨年歌会总叫价已经超过500了，独家，全场坐在观众席，会更高。”吕健摇头，“我也在滨海做生意，理所应当先跟你谈，年底帮你们冲这么狠的业绩，你这样就没意思了。”
总裁心一横说道：“我们还可以争取到合作企业和音乐人的票，不过代价比较大……如果林凡、张沁艺也来独家的话，我们能尽全力拉到40个委员的票。”
“不行，他俩我要卖给别人。”
“别人出多少？”
“抱歉。”
总裁思索过后说道，“45票，我们整个集团的支配极限。”
“这5个人都是你们的独家了，仅需150万出场费。”吕健起身伸出右手，“他们全程都会保持在你们的会场，粉丝会守着‘滨海卫视’等待偶像特写，你们极有可能在今年超过苏北卫视。”
“呼……”总裁长舒一口气，擦了把汗，“你们可真是拼呐，如果你要榨干我们的票，你做到了。”
“别说的那么难听，这是合作！”
“那……合作愉快！”