第二百七十六章 人才
贝一铭呼出一口气道：“让他们进来吧。”
能为向雪飞做的事都做了，她的计划到底能不能成功只能靠她了，贝一铭现在帮不上什么忙，他有些担心，如果向雪飞的计划失败，她也会置身险地，思来想去贝一铭决定一会还是让刘岩去省城看看，如果计划失败，说不得就要让刘岩干点脏活了，余志强绝对留不得，他必须死，但贝一铭实在不想走这一步。
很快邹维叶跟一个穿着黑色西装三十五六岁的男子走进来，这是贝一铭第一次见陈东锋，他脸色有些憔悴，眼睛里满是血丝，头发似乎也好几天没洗了，油呼呼的。
陈东锋看了一眼贝一铭有些诧异，他没想到有12家连锁超市的老板如此年轻，但诧异后他很快恢复了平静伸出手跟贝一铭握了握。
贝一铭没先跟陈东锋说话而是看向邹维叶，他走了这么长时间就带回这么一个人回来，说实话贝一铭有些不满，他在等邹维叶的解释。
人精一般的邹维叶那能不明白老板的意思，赶紧拿出一份文件递给贝一铭道：“老板这是他的简历。”
贝一铭接过看了看，一看陈东锋的学历他的眉头就皱了起来，他竟然是初中毕业，贝一铭要找的是专业的管理团队以及高管，虽然学历不能代表一个人的真正能力，但是接受过高等教育学过工商管理的人，绝对比一个只是初中毕业人知识面要广，接受能力更强，也更专业。
陈东锋的学历显然不能让贝一铭满意，但他也没说什么，继续往下看。陈东锋做过的工作五花八门，发过传单，干过销售。送过快递，在工厂也干过。但就没一个工作跟工商管理有关的。
陈东锋看到贝一铭的眉头越皱越深，立刻知道自己的简历不能让贝一铭满意，他需要这份工作，不然也不会跟邹维叶从省城来到山城。
陈东锋突然道：“贝总，这些简历并不能体现我的能力，我知道您需要的是一个专业的工商管理人才为您管理超市，我就说说我对超市运营的看法。”
人既然来了，贝一铭也想知道邹维叶为什么把陈东锋带来。便道：“你说说看。”
陈东锋想了下措辞道：“超市分两种，一种是传统超市，一种是新型超市，传统的超市我就不做过多的解释了，无非是把商品摆在货架上，用商品的质量、服务、超市的环境以及人性化来吸引顾客，留住顾客。
我主要说新型超市，现在电商越来越发达了，大家的工作也越来越忙，很多小夫妻都没世间逛超市。在京城这些大城市，早就有了线上购买，也就是利用手机或者电脑。在上班的时候抽出时间在网上选购蔬菜、肉类以及其他的商品，下单后可以指定送货时间，这样他们在下班后就能足不出户拿到自己需要的东西。
山城是个五线城市，人口、经济都不满足家乐福、沃尔玛这些有线上购买、线下送货的大超市的入住条件，您的鸿运超市在这里可以说是一家独大，如果我们提供线上购买，线下按照顾客指定的时间送货的话，等于是第一个吃螃蟹的人，可以吸引大量年轻的顾客。抢占他们所住地点周边超市、菜市场的市场份额。”
贝一铭听到这就是一愣，他是真没想到陈东锋有这份见解。一下来了兴趣，笑道：“继续说。”
陈东锋清清嗓子道：“光是提供线上购买、线下送货的特色服务还不够。还可以跟山城周边的菜农签订合作协议，每年让他们为超市提供绿色蔬菜，也就是不添加任何花肥、农药的，现在的人都注重养生，打出绿色蔬菜的牌子，对他们很有吸引力，当然这部分蔬菜的价格要高一些，到了冬季我们可以让菜农们搞大棚养殖，也不能添加任何的花肥。
在主动请有关部门每个月随机抽查三到四次这些蔬菜，检验结果一出来立刻公布，这样就能让消费者放心购买了。
还有肉类、蛋类，也可以搞这样的模式。”
贝一铭想了想道：“那其他商品那？超市可不光就卖蔬菜、肉类这些东西。”
陈东锋早做了准备，直接就道：“超市不卖小工厂生产的任何产品，只经销口碑好的大公司生产的产品，这样能让超市显得更正规，档次也更高一些，可以跟这些公司签订合同，跟我们合作不定期在超市里、网上搞促销活动，吸引年纪比较大的消费者，您知道喜欢逛超市的大多数都是世间比较充裕的中老年人，这部分人比较喜欢占小便宜，我们经常让利销售会留住这部分顾客。
另外在超市里我建议经营茶馆，请一些艺人说相声、评书，或者演出一些戏曲。”
说到这陈东锋兴奋道：“中老年人很喜欢这样的场所，听这些表演是免费的，他们肯定会每天来，我们在提供专车接送，您想一早赶过来听相声、评书的这些中老年消费者到了中午肯定要买菜回家做饭，他们自然会在超市买，连带着其他商品也会在超市里选购，无形中拉动了超市的销售业绩。”
陈东锋的这个点子让贝一铭有一种耳目一新的感觉，他就没想到过超市还可以这么经营，贝一铭笑道：“你说这些都是销售方面的，管理方面那？”
陈东锋直接道：“很简单，我们超市要实现无纸办公，也就是所有办公全部采用电脑，不过需要购买专门的系统，有了这套系统每天的收支会一目了然，也能防止有人钻超市管理的空子中饱私囊，更能让消费者看到我们的专业。
超市虽然是个人员走留很频繁的地方，但如果施行人性化管理，会极大增加员工们的凝聚力。”
贝一铭听到这道：“怎么个人性化管理法？详细说说看。”此时贝一铭对陈东锋已经有了一种刮目相看的感觉。
能为向雪飞做的事都做了，她的计划到底能不能成功只能靠她了，贝一铭现在帮不上什么忙，他有些担心，如果向雪飞的计划失败，她也会置身险地，思来想去贝一铭决定一会还是让刘岩去省城看看，如果计划失败，说不得就要让刘岩干点脏活了，余志强绝对留不得，他必须死，但贝一铭实在不想走这一步。
很快邹维叶跟一个穿着黑色西装三十五六岁的男子走进来，这是贝一铭第一次见陈东锋，他脸色有些憔悴，眼睛里满是血丝，头发似乎也好几天没洗了，油呼呼的。
陈东锋看了一眼贝一铭有些诧异，他没想到有12家连锁超市的老板如此年轻，但诧异后他很快恢复了平静伸出手跟贝一铭握了握。
贝一铭没先跟陈东锋说话而是看向邹维叶，他走了这么长时间就带回这么一个人回来，说实话贝一铭有些不满，他在等邹维叶的解释。
人精一般的邹维叶那能不明白老板的意思，赶紧拿出一份文件递给贝一铭道：“老板这是他的简历。”
贝一铭接过看了看，一看陈东锋的学历他的眉头就皱了起来，他竟然是初中毕业，贝一铭要找的是专业的管理团队以及高管，虽然学历不能代表一个人的真正能力，但是接受过高等教育学过工商管理的人，绝对比一个只是初中毕业人知识面要广，接受能力更强，也更专业。
陈东锋的学历显然不能让贝一铭满意，但他也没说什么，继续往下看。陈东锋做过的工作五花八门，发过传单，干过销售。送过快递，在工厂也干过。但就没一个工作跟工商管理有关的。
陈东锋看到贝一铭的眉头越皱越深，立刻知道自己的简历不能让贝一铭满意，他需要这份工作，不然也不会跟邹维叶从省城来到山城。
陈东锋突然道：“贝总，这些简历并不能体现我的能力，我知道您需要的是一个专业的工商管理人才为您管理超市，我就说说我对超市运营的看法。”
人既然来了，贝一铭也想知道邹维叶为什么把陈东锋带来。便道：“你说说看。”
陈东锋想了下措辞道：“超市分两种，一种是传统超市，一种是新型超市，传统的超市我就不做过多的解释了，无非是把商品摆在货架上，用商品的质量、服务、超市的环境以及人性化来吸引顾客，留住顾客。
我主要说新型超市，现在电商越来越发达了，大家的工作也越来越忙，很多小夫妻都没世间逛超市。在京城这些大城市，早就有了线上购买，也就是利用手机或者电脑。在上班的时候抽出时间在网上选购蔬菜、肉类以及其他的商品，下单后可以指定送货时间，这样他们在下班后就能足不出户拿到自己需要的东西。
山城是个五线城市，人口、经济都不满足家乐福、沃尔玛这些有线上购买、线下送货的大超市的入住条件，您的鸿运超市在这里可以说是一家独大，如果我们提供线上购买，线下按照顾客指定的时间送货的话，等于是第一个吃螃蟹的人，可以吸引大量年轻的顾客。抢占他们所住地点周边超市、菜市场的市场份额。”
贝一铭听到这就是一愣，他是真没想到陈东锋有这份见解。一下来了兴趣，笑道：“继续说。”
陈东锋清清嗓子道：“光是提供线上购买、线下送货的特色服务还不够。还可以跟山城周边的菜农签订合作协议，每年让他们为超市提供绿色蔬菜，也就是不添加任何花肥、农药的，现在的人都注重养生，打出绿色蔬菜的牌子，对他们很有吸引力，当然这部分蔬菜的价格要高一些，到了冬季我们可以让菜农们搞大棚养殖，也不能添加任何的花肥。
在主动请有关部门每个月随机抽查三到四次这些蔬菜，检验结果一出来立刻公布，这样就能让消费者放心购买了。
还有肉类、蛋类，也可以搞这样的模式。”
贝一铭想了想道：“那其他商品那？超市可不光就卖蔬菜、肉类这些东西。”
陈东锋早做了准备，直接就道：“超市不卖小工厂生产的任何产品，只经销口碑好的大公司生产的产品，这样能让超市显得更正规，档次也更高一些，可以跟这些公司签订合同，跟我们合作不定期在超市里、网上搞促销活动，吸引年纪比较大的消费者，您知道喜欢逛超市的大多数都是世间比较充裕的中老年人，这部分人比较喜欢占小便宜，我们经常让利销售会留住这部分顾客。
另外在超市里我建议经营茶馆，请一些艺人说相声、评书，或者演出一些戏曲。”
说到这陈东锋兴奋道：“中老年人很喜欢这样的场所，听这些表演是免费的，他们肯定会每天来，我们在提供专车接送，您想一早赶过来听相声、评书的这些中老年消费者到了中午肯定要买菜回家做饭，他们自然会在超市买，连带着其他商品也会在超市里选购，无形中拉动了超市的销售业绩。”
陈东锋的这个点子让贝一铭有一种耳目一新的感觉，他就没想到过超市还可以这么经营，贝一铭笑道：“你说这些都是销售方面的，管理方面那？”
陈东锋直接道：“很简单，我们超市要实现无纸办公，也就是所有办公全部采用电脑，不过需要购买专门的系统，有了这套系统每天的收支会一目了然，也能防止有人钻超市管理的空子中饱私囊，更能让消费者看到我们的专业。
超市虽然是个人员走留很频繁的地方，但如果施行人性化管理，会极大增加员工们的凝聚力。”
贝一铭听到这道：“怎么个人性化管理法？详细说说看。”此时贝一铭对陈东锋已经有了一种刮目相看的感觉。