九零心机美人 第18节
小家伙奶声奶气地说了声谢谢。
孟玉兰：“不用谢。”
她说完就上楼了。
家里的门没关严实，她一推就开了，屋内孟厚德坐在凳子上和人说话。
“哥，我听嫂子说了，你咋想的，怎么跑去摆地摊了？给你工作都不干，厚文哥帮你找人安排的一个月给你开四百块钱，多好啊，你这都不领情，不给人面子，你是不是因为坐牢的事情记恨上了。”
“不是。”孟厚德有些犯难，他在家等了孟玉兰很久都没见她回来，又出去找了一圈，还没找到就回来准备做饭，这时间已经一点多了，别人家都吃完了。
刚淘好米，孟芳就来了。
孟芳语气认真：“其实那件事我们私下说说没什么，让他补偿你就是了，但你要真因为这个和厚文哥闹生分了，那可不行的。”
第16章
孟玉兰把门推开弄出声响。
屋内两人回头看了过来。
“兰宝你回来了, 你到哪去了，我到处找你。“
“没去哪。”孟玉兰无视了孟芳，喊都没喊一声, 拿着东西进了里屋，然后把打糖放在柜子上。
孟芳瞪大眼睛，“这孩子怎么不喊人。”
“可能心情不好。”孟厚德帮着解释, 以为是因为城管的事导致卖不了东西，所以孟玉兰脸色不好。
“什么心情不好, 就是不想喊。”孟芳有些生气，但是要是扯到孟玉兰为什么不想喊, 又是她理亏, 而且她今天来也不是说这些的, 是为了让孟厚德听孟厚文的话去厂里上班。
孟厚德没说话, 他也没心思和孟芳继续掰扯。
“我听嫂子说, 这件事主要是因为玉兰？我看你是傻了, 这么大的事情不自己做主，还去听一个孩子的。”
她的声音不小, 像是故意要讲给孟玉兰听一样。
孟玉兰走出来：“爸, 做饭没，我饿了。”
“还没，现在就煮。”孟厚德站起来，“小妹，要不你先回去，这件事我自己想想。”
这是下逐客令了。
孟芳皱眉，“哥, 你要真的想想，最迟过完年也得去上班了, 这事要是被爸妈知道了，肯定会说你，我现在还能帮你瞒着，等回去过年了，肯定会被知道。”
说到爸妈，孟厚德就一脸愁容，“我知道。”
“那我先回去了，你不为自己想，也要为家里想想，还有玉兰，马上就要考大学了，你这边没个稳定工作，到时候学费都凑不上，摆摊能赚多少钱，一天几十块，你带着孩子抛头露面的，又不稳定。”孟芳又补了一句。
明面上孟芳好像是真的为孟厚德着想，但其实，她只是不想让孟厚德得罪孟厚文。
孟厚文的官越做越大，认识的人也多，听说他和教育局和水利局的领导都玩得不错，以后总有能帮忙的地方。
孟芳还指望以后孟厚文能帮着她女儿找个好工作。
以赵思静的成绩，肯定考不上大学，高中毕业就要找工作了。
……
孟芳走后，孟玉兰关上门，把刚才她换地方摆摊卖了一百多块钱的事情告诉孟厚德。
“一百多？！”孟厚德高兴极了。
“是啊，以后我们就去小区门口摆摊，中午摆两个小时，晚上摆两个小时，就挑职工下班回家的时间。”
“可以，要是每天都能卖一百多，一个月就是几千块了，减去成本，也能赚不少。”孟厚德说着说着，忽然想到马上就过年了，这春联生意也就做这半个月，根本做不了这么长时间。
“卖不了这么久，也就做年前的生意，不过卖完春联，我们再去卖别的。”
孟厚德见孟玉兰一副胸有成竹的样子，知道她应该已经想好了，好奇地说：“还能卖什么？”
“到时候再说，现在当务之急是把春联卖出去，我有个想法，我们吃完饭再说，先做饭吧。”
“好，饿坏了吧，我马上去做，还剩了一点肉，给你炒个回锅肉，再弄个紫菜蛋汤。”
……
肥瘦相间的五花肉，拿来做回锅肉是最合适的。
肉片上带点肥肉，用小火慢慢煎炒，就会炸出油，薄薄的肉片变得卷曲，被炒得焦香，变成了金黄色，连着皮的地方变成透明。
这时候加上豆瓣酱，炒出红油来，豆瓣酱的香气和肉香非常协调，这时候再倒进准备好的蒜、姜和大葱段。
光是就这这碗回锅肉，孟玉兰就能吃两碗饭。
再浇上几勺紫菜蛋汤，两碗饭随随便便吃光了。
这两天，孟玉兰每天都吃的很多，本来她的胃很小，吃两碗就撑得不行，可是孟厚德的手艺实在是太好了，她又想念这一口，没控制住，每天都把自己吃到撑。
好在她这身体确实很瘦，天天这么迟，吃个一个月，估计也不会胖。
“下午我们分开卖吧，我待会儿给你分一些，你拿去红星小区门口去摆，记得要吆喝，看到有想买的人呢就跟他说我们的春联便宜又好看，再记得把活动告诉他，这样想买的就都会买，要是不买的，也没关系，就让他看看。”
“分开吗？”孟厚德有些担心，他怕自己一个人不行。
“对啊，今天早上你不是说挺好的，有一单十几块钱都是你促成的，分开的话卖得更多，毕竟我们就两个人，整个海市这么多地方呢，我觉得这个春联还是到家楼下去卖比较好卖，上门推销，挨家挨户卖。”
孟厚德：“行吧，那你去哪？”
“我还去今天去的那个小区那边，我今天观察了，那个小区都是新建的板楼房，住户的条件不错，对春联的需求量肯定大，红星小区也是新房子，你去那应该也能卖出去。”
“好，就听你的。”孟厚德搓了搓手，虽然紧张，但是他也想自己去试一试。
毕竟如果他真的能行的话，他才有底气说不去厂里上班，要不然等孟玉兰开学了，他一个人也干不成。
“晚上七点半或者八点的时候收摊，我去买菜，爸你也这个时间回来。”
……
两人看着时间出门，分别拿上分好的东西，孟玉兰又重新做了两块广告纸板。
她来到上午去的小区门口，时间不早不晚，才四点多。
这时候大家都没下班，孟玉兰不心急，把摊子摆好，广告板也靠在一边大树边立起来。
她这次多带了一些箔金字的春联，因为中午这个卖得最好。
还想了个办法就是买过的客人，要是介绍朋友来，就给两人在已有的赠送基础上再加送，一人送一对小号春联。
虽然这样利润就少了，但是客人只会更多。
目前就只有她和他爸两个人，根本没办法打开市场，市场需要这么大，整个海市这么大。
她想把生意做完是不可能的。
但是如果能卖得越多，知道的人越多，她才能赚的更多，与其自己到处找客户，不如让客户主动帮她拉客户。
孟玉兰想自己先试一试，并没有也让孟厚德这么做。
把东西都摆好之后，孟玉兰蹲下来，从口袋里拿出今天出门前敲碎的打糖。
她给自己和孟厚德一人装了一点，就是想着今天晚上回来的晚，要是饿了可以吃点，当做零嘴也可以。
她拿了一块小的放进嘴里。
打糖变软之后甜滋滋的，融化在嘴里。
她刚吃了一块，就感觉有人一直看着她。
一回头原来是个衣衫褴褛的男生。
看起来估计十岁出头，脸上脏兮兮的，正盯着她手里的糖。
孟玉兰想了想，把袋子里的糖分了一半，再把塑料袋扯破，将其中一半包了起来，朝男孩招了招手，“你过来。”
那男孩迟疑地看着她。
孟玉兰笑了笑，“给你吃糖。”
可能是被孟玉兰温柔的笑容感染，男孩才慢慢走了过来，接过孟玉兰手里的糖就跑了。
孟玉兰看着他的干瘦的身影，本来还想问几句，结果跑的挺快。
她也没在意，又吃了一块，然后把剩下的半包收起来。
等到五点多，回家的人慢慢变多了起来。
又遇到中午来买过的客人，孟玉兰朝人家笑了笑。
有的人中午在食堂吃不回来，下午才回家，所以晚上的人比中午的要多一些。
孟玉兰的摊子再次被包围了。
她有了经验，一边招呼客人，一边收钱，还不忘大声吆喝。
每成交一单，她把东西递给人家的时候，就多说一句：“介绍亲戚朋友过来买还有东西送，我只在这摆今天一天，错过今天我就去别的地方了。”
“能送什么？”有个刚买了一对春联两个福字的阿姨问。
“要看买的多不多，超过十块钱就加送一人一对小号对联，要是你介绍的人多，两个就给送两块的东西，三个就送三块，你不是喜欢这个箔金字的吗，要是你介绍五个客人，我就送你了，现在大家都要□□联，问问邻居什么的买没买，一起带来都可以的。”
孟玉兰这样说，对方眼睛就亮了，她确实想要那个箔金字的春联，只是有些嫌贵，听到孟玉兰说只要介绍五个客人就送给她。
她立刻在心里盘算起来，她和同一层楼的邻居都很熟悉，再加上一个厂子上班的姐妹，叫五个来根本不是问题，反正大家都是要买的。
“行，你说了可不会变卦吧，我要是喊了人来，你可得送给我。”
“肯定不变卦，但是每个人购买的价格不能低于十块，毕竟我是每个人都送呢，你叫来的人只要买了十块钱以上，我就给多送一对春联，给你也是额外多送。”
孟玉兰怕造成误会，强调了两遍。
要不然随便拉两个人来买个一块钱两块钱，可是不能送的。
“每人还要买十块钱以上啊？”
这让那个阿姨有些迟疑，她也不能保证人家需要这么多东西。
“十块钱很简单的，家里总要买点福字年画，再加两对春联，凑一凑就十块钱了，自己买不了那么多，就帮家里爸妈也买两对，都用得上的。”孟玉兰拿出推销方法，说的那阿姨又燃起了信心，决定试一试。
“行，你等着，我去叫人。”这阿姨丢下一句话，就风风火火地跑了。
……
孟玉兰：“不用谢。”
她说完就上楼了。
家里的门没关严实，她一推就开了，屋内孟厚德坐在凳子上和人说话。
“哥，我听嫂子说了，你咋想的，怎么跑去摆地摊了？给你工作都不干，厚文哥帮你找人安排的一个月给你开四百块钱，多好啊，你这都不领情，不给人面子，你是不是因为坐牢的事情记恨上了。”
“不是。”孟厚德有些犯难，他在家等了孟玉兰很久都没见她回来，又出去找了一圈，还没找到就回来准备做饭，这时间已经一点多了，别人家都吃完了。
刚淘好米，孟芳就来了。
孟芳语气认真：“其实那件事我们私下说说没什么，让他补偿你就是了，但你要真因为这个和厚文哥闹生分了，那可不行的。”
第16章
孟玉兰把门推开弄出声响。
屋内两人回头看了过来。
“兰宝你回来了, 你到哪去了，我到处找你。“
“没去哪。”孟玉兰无视了孟芳，喊都没喊一声, 拿着东西进了里屋，然后把打糖放在柜子上。
孟芳瞪大眼睛，“这孩子怎么不喊人。”
“可能心情不好。”孟厚德帮着解释, 以为是因为城管的事导致卖不了东西，所以孟玉兰脸色不好。
“什么心情不好, 就是不想喊。”孟芳有些生气，但是要是扯到孟玉兰为什么不想喊, 又是她理亏, 而且她今天来也不是说这些的, 是为了让孟厚德听孟厚文的话去厂里上班。
孟厚德没说话, 他也没心思和孟芳继续掰扯。
“我听嫂子说, 这件事主要是因为玉兰？我看你是傻了, 这么大的事情不自己做主，还去听一个孩子的。”
她的声音不小, 像是故意要讲给孟玉兰听一样。
孟玉兰走出来：“爸, 做饭没，我饿了。”
“还没，现在就煮。”孟厚德站起来，“小妹，要不你先回去，这件事我自己想想。”
这是下逐客令了。
孟芳皱眉，“哥, 你要真的想想，最迟过完年也得去上班了, 这事要是被爸妈知道了，肯定会说你，我现在还能帮你瞒着，等回去过年了，肯定会被知道。”
说到爸妈，孟厚德就一脸愁容，“我知道。”
“那我先回去了，你不为自己想，也要为家里想想，还有玉兰，马上就要考大学了，你这边没个稳定工作，到时候学费都凑不上，摆摊能赚多少钱，一天几十块，你带着孩子抛头露面的，又不稳定。”孟芳又补了一句。
明面上孟芳好像是真的为孟厚德着想，但其实，她只是不想让孟厚德得罪孟厚文。
孟厚文的官越做越大，认识的人也多，听说他和教育局和水利局的领导都玩得不错，以后总有能帮忙的地方。
孟芳还指望以后孟厚文能帮着她女儿找个好工作。
以赵思静的成绩，肯定考不上大学，高中毕业就要找工作了。
……
孟芳走后，孟玉兰关上门，把刚才她换地方摆摊卖了一百多块钱的事情告诉孟厚德。
“一百多？！”孟厚德高兴极了。
“是啊，以后我们就去小区门口摆摊，中午摆两个小时，晚上摆两个小时，就挑职工下班回家的时间。”
“可以，要是每天都能卖一百多，一个月就是几千块了，减去成本，也能赚不少。”孟厚德说着说着，忽然想到马上就过年了，这春联生意也就做这半个月，根本做不了这么长时间。
“卖不了这么久，也就做年前的生意，不过卖完春联，我们再去卖别的。”
孟厚德见孟玉兰一副胸有成竹的样子，知道她应该已经想好了，好奇地说：“还能卖什么？”
“到时候再说，现在当务之急是把春联卖出去，我有个想法，我们吃完饭再说，先做饭吧。”
“好，饿坏了吧，我马上去做，还剩了一点肉，给你炒个回锅肉，再弄个紫菜蛋汤。”
……
肥瘦相间的五花肉，拿来做回锅肉是最合适的。
肉片上带点肥肉，用小火慢慢煎炒，就会炸出油，薄薄的肉片变得卷曲，被炒得焦香，变成了金黄色，连着皮的地方变成透明。
这时候加上豆瓣酱，炒出红油来，豆瓣酱的香气和肉香非常协调，这时候再倒进准备好的蒜、姜和大葱段。
光是就这这碗回锅肉，孟玉兰就能吃两碗饭。
再浇上几勺紫菜蛋汤，两碗饭随随便便吃光了。
这两天，孟玉兰每天都吃的很多，本来她的胃很小，吃两碗就撑得不行，可是孟厚德的手艺实在是太好了，她又想念这一口，没控制住，每天都把自己吃到撑。
好在她这身体确实很瘦，天天这么迟，吃个一个月，估计也不会胖。
“下午我们分开卖吧，我待会儿给你分一些，你拿去红星小区门口去摆，记得要吆喝，看到有想买的人呢就跟他说我们的春联便宜又好看，再记得把活动告诉他，这样想买的就都会买，要是不买的，也没关系，就让他看看。”
“分开吗？”孟厚德有些担心，他怕自己一个人不行。
“对啊，今天早上你不是说挺好的，有一单十几块钱都是你促成的，分开的话卖得更多，毕竟我们就两个人，整个海市这么多地方呢，我觉得这个春联还是到家楼下去卖比较好卖，上门推销，挨家挨户卖。”
孟厚德：“行吧，那你去哪？”
“我还去今天去的那个小区那边，我今天观察了，那个小区都是新建的板楼房，住户的条件不错，对春联的需求量肯定大，红星小区也是新房子，你去那应该也能卖出去。”
“好，就听你的。”孟厚德搓了搓手，虽然紧张，但是他也想自己去试一试。
毕竟如果他真的能行的话，他才有底气说不去厂里上班，要不然等孟玉兰开学了，他一个人也干不成。
“晚上七点半或者八点的时候收摊，我去买菜，爸你也这个时间回来。”
……
两人看着时间出门，分别拿上分好的东西，孟玉兰又重新做了两块广告纸板。
她来到上午去的小区门口，时间不早不晚，才四点多。
这时候大家都没下班，孟玉兰不心急，把摊子摆好，广告板也靠在一边大树边立起来。
她这次多带了一些箔金字的春联，因为中午这个卖得最好。
还想了个办法就是买过的客人，要是介绍朋友来，就给两人在已有的赠送基础上再加送，一人送一对小号春联。
虽然这样利润就少了，但是客人只会更多。
目前就只有她和他爸两个人，根本没办法打开市场，市场需要这么大，整个海市这么大。
她想把生意做完是不可能的。
但是如果能卖得越多，知道的人越多，她才能赚的更多，与其自己到处找客户，不如让客户主动帮她拉客户。
孟玉兰想自己先试一试，并没有也让孟厚德这么做。
把东西都摆好之后，孟玉兰蹲下来，从口袋里拿出今天出门前敲碎的打糖。
她给自己和孟厚德一人装了一点，就是想着今天晚上回来的晚，要是饿了可以吃点，当做零嘴也可以。
她拿了一块小的放进嘴里。
打糖变软之后甜滋滋的，融化在嘴里。
她刚吃了一块，就感觉有人一直看着她。
一回头原来是个衣衫褴褛的男生。
看起来估计十岁出头，脸上脏兮兮的，正盯着她手里的糖。
孟玉兰想了想，把袋子里的糖分了一半，再把塑料袋扯破，将其中一半包了起来，朝男孩招了招手，“你过来。”
那男孩迟疑地看着她。
孟玉兰笑了笑，“给你吃糖。”
可能是被孟玉兰温柔的笑容感染，男孩才慢慢走了过来，接过孟玉兰手里的糖就跑了。
孟玉兰看着他的干瘦的身影，本来还想问几句，结果跑的挺快。
她也没在意，又吃了一块，然后把剩下的半包收起来。
等到五点多，回家的人慢慢变多了起来。
又遇到中午来买过的客人，孟玉兰朝人家笑了笑。
有的人中午在食堂吃不回来，下午才回家，所以晚上的人比中午的要多一些。
孟玉兰的摊子再次被包围了。
她有了经验，一边招呼客人，一边收钱，还不忘大声吆喝。
每成交一单，她把东西递给人家的时候，就多说一句：“介绍亲戚朋友过来买还有东西送，我只在这摆今天一天，错过今天我就去别的地方了。”
“能送什么？”有个刚买了一对春联两个福字的阿姨问。
“要看买的多不多，超过十块钱就加送一人一对小号对联，要是你介绍的人多，两个就给送两块的东西，三个就送三块，你不是喜欢这个箔金字的吗，要是你介绍五个客人，我就送你了，现在大家都要□□联，问问邻居什么的买没买，一起带来都可以的。”
孟玉兰这样说，对方眼睛就亮了，她确实想要那个箔金字的春联，只是有些嫌贵，听到孟玉兰说只要介绍五个客人就送给她。
她立刻在心里盘算起来，她和同一层楼的邻居都很熟悉，再加上一个厂子上班的姐妹，叫五个来根本不是问题，反正大家都是要买的。
“行，你说了可不会变卦吧，我要是喊了人来，你可得送给我。”
“肯定不变卦，但是每个人购买的价格不能低于十块，毕竟我是每个人都送呢，你叫来的人只要买了十块钱以上，我就给多送一对春联，给你也是额外多送。”
孟玉兰怕造成误会，强调了两遍。
要不然随便拉两个人来买个一块钱两块钱，可是不能送的。
“每人还要买十块钱以上啊？”
这让那个阿姨有些迟疑，她也不能保证人家需要这么多东西。
“十块钱很简单的，家里总要买点福字年画，再加两对春联，凑一凑就十块钱了，自己买不了那么多，就帮家里爸妈也买两对，都用得上的。”孟玉兰拿出推销方法，说的那阿姨又燃起了信心，决定试一试。
“行，你等着，我去叫人。”这阿姨丢下一句话，就风风火火地跑了。
……