0395 有机会再合作
0395 有机会再合作
过了很长时间，黄总监坐起来，整理了下领口的丝巾，转向邵中华道：“邵董事长，这位马总监代表时代集团吗？”
邵中华放下笔，做了个掏烟的动作又抽回来，看了眼马哲道：“对，他是这个项目的负责人，他的一言一行代表着时代集团。”
“哦。”黄总监微微一笑道，“没想到贵公司还有如此厉害的谈判高手，不过我要提醒你们一点，是我与你们合作，而不是你们与我方合作。条件可以提，本身就是磋商，但贵公司的条件似乎苛刻了些，所以，我很质疑你们的合作态度和动机，看来没有谈下去的必要了。”
马哲心里一紧，看来是要黄了。扭头向邵中华求救，而他面无表情地坐在那里，似乎心不在焉。其实，这次谈判的目标很明确，就是不惜一切代价，可对方的条件简直是霸王条款，几乎有利的都占到那一边。而时代所付出的，说白了就是出钱。这样一来，他真的怀疑对方的动机，难道真如王铎所推测，他们是来融资了？
面对对方咄咄逼人的态势，马哲调整呼吸，尽量保持正常心态道：“黄总监，我认为我方的条件并不苛刻，而是合作的前提条件和必要基础。拿不到技术，充其量就是替你们买东西，我们仅可以拿到微薄的利润差，作为商人，投入一块金砖换回可怜的铁屑，需要多少年才能收回成本，不知黄总监想过吗？”
黄总监底气十足道：“投入才有回报，你们愿意同我们合作不正是看中我们的品牌文化和企业实力吗？你觉得伊莎和金丝鸟有可比性吗？”
马哲淡淡笑道：“是没有可比性，那你们与爱马仕有可比性吗？”
黄总监脸色变得极其难看，好在有绅士风范，并没有继续发难，摊了摊手道：“贵公司的诚意我们看到了，好像可以结束今天的谈判了，对吗？”
马哲坚持不懈道：“黄总监，我可以问您最后一个问题吗？”
“请讲！”
“说了这么多，其实我们一直在外围游荡，没有触及到谈判的核心内容，可否透露下贵公司的合作标底？”
黄总监再次微笑，道：“我觉得没必要了，如果有机会合作，希望下次见面谈。”说完，准备起身。
马哲又一次望向邵中华，而他始终无动于衷。他今天怎么了？自己虽然是这个项目的负责人，他好歹是集团董事，有最终定夺权，然而，他一直不发表任何意见，实在太诡异了。
伊莎代表团全体起立，邵中华也跟着站了起来。走过去与黄总监握手，用法语亲切交谈。至于谈了什么，一概不知。
难道就这样黄了？马哲有些不甘心。可自己今天完全是站在时代集团的角度来谈判，为公司争取最大的利益，没有任何纰漏，是对方的诚意不足，提出刁难苛刻的条件。
为了这一天，马哲从接到任务开始就认真做功课，甚至还学了几句简单的法语，难道就这样结束了吗？
时代方的代表似乎还没回过神来，坐在那里看着眼前的一切。马哲仔细回想着刚才的谈判过程，确定没有任何差池，起身收拾东西。
“马哲，你过来！”邵中华冲着他挥手。
马哲抬头，带着疑惑走了过去。
黄总监面对笑容，亲切与马哲握手，道：“米斯特马，你今天的表现非常出彩，让我印象深刻。不管将来能否合作，希望与你成为朋友。”
马哲受宠若惊，连忙道：“感谢黄总监抬爱，能与您这样的成功人士成为朋友是我的荣幸。”
“听邵董事长说你以前是律师？”
马哲点了点头。
黄总监竖起大拇指道：“这次坞州之行我非常满意，感谢你的盛情款待，有机会我还想去知府楼吃黄鲫鱼，听京剧，哈哈……”
“感谢黄总监的肯定，我很乐意为您服务。”
“好，那我们就告辞了，回见。”
马哲和邵中华把黄总监送到酒店，没想到达美集团的人已经在楼下等候。一个高个子男子看到黄总监下车，立马迎了上去，同样操着一口流利的法语打招呼，让马哲羡慕不已。
进入一个全新的领域，才知道自己多么的浅薄渺小，孤陋寡闻。看来，这些年都荒废了，为了一个所谓的梦想，失去了太多太多。
再看对方男子，与自己年龄相仿，大不了几岁，意气风发，气宇轩昂，穿着笔挺的西服，骨子里散发出来的自信如同强大的磁场，让人敬而远之。这点上，正是自己所欠缺的。
待黄总监上楼后，男子阔步走到邵中华面前，挺直腰板伸出手道：“邵董事长，那我们就接黄总监去达美了，多有得罪啊。”
邵中华轻微地握了握手，很快抽回来，虽然个子矮，气场丝毫不逊，气沉丹田道：“彭总，来我们时代地盘上接人，是不是有些不妥呢？”
“哈哈……”男子大笑，拍了拍邵中华的肩膀道，“都是一家人，何必那么见外呢，改天我做东，当面给您赔不是。”
“谢谢，我很忙。”说完，转身上了车。
马哲正要上车，男子突然叫自己的名字。
“马哲，你好，很高兴认识你。”男子很绅士地道。
“您是？”
“哦，忘了自我介绍了，我叫彭成，达美集团项目部总经理，早就听艾总提及过你，初次见面，以后多多交流啊。”
马哲听过此人的名字，在与伊莎谈判前了解对手是必要功课。他确实是项目部经理，而且挂着另一个头衔，战略部总经理。
何为战略部，好像在其他企业压根没听过这个名堂，达美偏偏成立了这个部门，搞得像作战似的。不过了解这个部门的主要战绩后，不得不让人佩服。
据说，达美集团每做出一个项目，都是由这个部门策划的。包括金诺广场的布局，数量，规模以及招商引资等等，都是出自战略部的手笔。
可以说，战略部如同一个公司的智囊团，彭成年纪轻轻就能担负其此职责，让人望其项背。
过了很长时间，黄总监坐起来，整理了下领口的丝巾，转向邵中华道：“邵董事长，这位马总监代表时代集团吗？”
邵中华放下笔，做了个掏烟的动作又抽回来，看了眼马哲道：“对，他是这个项目的负责人，他的一言一行代表着时代集团。”
“哦。”黄总监微微一笑道，“没想到贵公司还有如此厉害的谈判高手，不过我要提醒你们一点，是我与你们合作，而不是你们与我方合作。条件可以提，本身就是磋商，但贵公司的条件似乎苛刻了些，所以，我很质疑你们的合作态度和动机，看来没有谈下去的必要了。”
马哲心里一紧，看来是要黄了。扭头向邵中华求救，而他面无表情地坐在那里，似乎心不在焉。其实，这次谈判的目标很明确，就是不惜一切代价，可对方的条件简直是霸王条款，几乎有利的都占到那一边。而时代所付出的，说白了就是出钱。这样一来，他真的怀疑对方的动机，难道真如王铎所推测，他们是来融资了？
面对对方咄咄逼人的态势，马哲调整呼吸，尽量保持正常心态道：“黄总监，我认为我方的条件并不苛刻，而是合作的前提条件和必要基础。拿不到技术，充其量就是替你们买东西，我们仅可以拿到微薄的利润差，作为商人，投入一块金砖换回可怜的铁屑，需要多少年才能收回成本，不知黄总监想过吗？”
黄总监底气十足道：“投入才有回报，你们愿意同我们合作不正是看中我们的品牌文化和企业实力吗？你觉得伊莎和金丝鸟有可比性吗？”
马哲淡淡笑道：“是没有可比性，那你们与爱马仕有可比性吗？”
黄总监脸色变得极其难看，好在有绅士风范，并没有继续发难，摊了摊手道：“贵公司的诚意我们看到了，好像可以结束今天的谈判了，对吗？”
马哲坚持不懈道：“黄总监，我可以问您最后一个问题吗？”
“请讲！”
“说了这么多，其实我们一直在外围游荡，没有触及到谈判的核心内容，可否透露下贵公司的合作标底？”
黄总监再次微笑，道：“我觉得没必要了，如果有机会合作，希望下次见面谈。”说完，准备起身。
马哲又一次望向邵中华，而他始终无动于衷。他今天怎么了？自己虽然是这个项目的负责人，他好歹是集团董事，有最终定夺权，然而，他一直不发表任何意见，实在太诡异了。
伊莎代表团全体起立，邵中华也跟着站了起来。走过去与黄总监握手，用法语亲切交谈。至于谈了什么，一概不知。
难道就这样黄了？马哲有些不甘心。可自己今天完全是站在时代集团的角度来谈判，为公司争取最大的利益，没有任何纰漏，是对方的诚意不足，提出刁难苛刻的条件。
为了这一天，马哲从接到任务开始就认真做功课，甚至还学了几句简单的法语，难道就这样结束了吗？
时代方的代表似乎还没回过神来，坐在那里看着眼前的一切。马哲仔细回想着刚才的谈判过程，确定没有任何差池，起身收拾东西。
“马哲，你过来！”邵中华冲着他挥手。
马哲抬头，带着疑惑走了过去。
黄总监面对笑容，亲切与马哲握手，道：“米斯特马，你今天的表现非常出彩，让我印象深刻。不管将来能否合作，希望与你成为朋友。”
马哲受宠若惊，连忙道：“感谢黄总监抬爱，能与您这样的成功人士成为朋友是我的荣幸。”
“听邵董事长说你以前是律师？”
马哲点了点头。
黄总监竖起大拇指道：“这次坞州之行我非常满意，感谢你的盛情款待，有机会我还想去知府楼吃黄鲫鱼，听京剧，哈哈……”
“感谢黄总监的肯定，我很乐意为您服务。”
“好，那我们就告辞了，回见。”
马哲和邵中华把黄总监送到酒店，没想到达美集团的人已经在楼下等候。一个高个子男子看到黄总监下车，立马迎了上去，同样操着一口流利的法语打招呼，让马哲羡慕不已。
进入一个全新的领域，才知道自己多么的浅薄渺小，孤陋寡闻。看来，这些年都荒废了，为了一个所谓的梦想，失去了太多太多。
再看对方男子，与自己年龄相仿，大不了几岁，意气风发，气宇轩昂，穿着笔挺的西服，骨子里散发出来的自信如同强大的磁场，让人敬而远之。这点上，正是自己所欠缺的。
待黄总监上楼后，男子阔步走到邵中华面前，挺直腰板伸出手道：“邵董事长，那我们就接黄总监去达美了，多有得罪啊。”
邵中华轻微地握了握手，很快抽回来，虽然个子矮，气场丝毫不逊，气沉丹田道：“彭总，来我们时代地盘上接人，是不是有些不妥呢？”
“哈哈……”男子大笑，拍了拍邵中华的肩膀道，“都是一家人，何必那么见外呢，改天我做东，当面给您赔不是。”
“谢谢，我很忙。”说完，转身上了车。
马哲正要上车，男子突然叫自己的名字。
“马哲，你好，很高兴认识你。”男子很绅士地道。
“您是？”
“哦，忘了自我介绍了，我叫彭成，达美集团项目部总经理，早就听艾总提及过你，初次见面，以后多多交流啊。”
马哲听过此人的名字，在与伊莎谈判前了解对手是必要功课。他确实是项目部经理，而且挂着另一个头衔，战略部总经理。
何为战略部，好像在其他企业压根没听过这个名堂，达美偏偏成立了这个部门，搞得像作战似的。不过了解这个部门的主要战绩后，不得不让人佩服。
据说，达美集团每做出一个项目，都是由这个部门策划的。包括金诺广场的布局，数量，规模以及招商引资等等，都是出自战略部的手笔。
可以说，战略部如同一个公司的智囊团，彭成年纪轻轻就能担负其此职责，让人望其项背。