第329章 强买强卖
1991年，1月。
海湾战争，“沙漠风暴”行动开始。
———————
1月2日光电科研，会议室。
成永兴很晚才来到办公室。元旦这一天，他差不多是睡了一整天。这段时间，他是忙得脚打后脑勺。
送走了高高兴兴的日本国际友人之后，成永兴百忙之中，抽出了点时间，参加了最后的几门考试。这些考试，有的，要不是张燕提醒，彻底错过的可能性不是没有。
由于公司事物的缘故，整个年底成永兴都没有过好，班级联欢也无心组织。好在同学们，已经把他的三板斧学得七七八八。他以一个普通学生的身份，与大家一起放纵了一回。
由于来得很晚，等他到办公室的时候，已经有人等在了那里。这两位客人，一大早就等在了办公室外面，然后被张燕让进了会议室。
“刘厂长，王科长，你们怎么来的这么早？”
今天是元旦之后的第一个工作日。
一进屋，成永兴就与二人热烈握手。来的两位也都是熟人，一晃好久不见了。
“年前接到你的电话，我们是坐立不安，昨天我们连夜就赶来了。小成！你可真的是放了一颗大卫星啊。”
王科长抓住成永兴的肩膀一阵很拍。这个神秘的年轻人，一出手，天下惊！
“呵呵，你们也听说了？”
“呵，不是听说，好多人跑来告诉我们。想不听都不行啊！对了，这是你的两本期刊，我们也一起给你带来了。”
王科长从包里抽出了两本中文期刊。这两篇论文的发表，也给奄奄一息的厂子，打了一针强心剂。去年的一年，算是柳暗花明的一年，大家普遍都对新的一年有了更多的期盼。
“不错！”
这几篇论文，算是双方合作的结晶。如果没有科仪厂帮忙，凭成永兴一个键盘侠，那个喷嘴的问题，就能卡他一两个月。
中村大侠在第一次运气爆棚，成功制成gan膜之后，重复试验始终失败。从他的第一次，到再次成功，中间整整花了三个月时间。
从这点看，选择科仪作为合作伙伴，就是正确的选择。科仪作为薄膜材料制备设备的专业厂家，在这个领域的实力还是很强的，只花了一个星期左右，就得到了正确的结果。
成永兴抚摸着簇新期刊的封面。也许这两本期刊的命运也会借着led的春风，随之改变。不知道它们能否把握住这历史的机遇。
————————
“对了，小成，我们还给你带来了份礼物！”
客人一进门就开始送礼。
“礼物？”
成永兴迷惑的接过了一张收据。
“这是提货单？你们把什么运过来了？”
手里这张纸，是火车货运的货单。
“这是两台光刻机。我们把库存的那两台，都发过来了。”
“你们把什么发过来了？”
成永兴简直不敢相信自己的耳朵。
“光刻机啊！你上次不是说，今年三月见结果嘛！我们等不及了，干脆直接把货发过来了。”
成永兴的嘴都合不拢了。这是啥情况？活了两辈子，头一次见到这种情况！
“这是礼物吗？老厂长，咱们不能这么做生意啊！你的这些东西我用不了。这次是建生产线，而不是建实验室！”
成永兴赶紧拒绝。科仪厂的光刻机，也就是适合实验室使用。这种光刻机，它的主要目的就是给学生们做三极管什么的，集成电路的概念验证，也能对付。
但是真要是放到生产环境，那就是灾难。
————————
在研发环节，大家毫不在意的成本等因素，到了生产环节就成了首要考量。
例如现在的蓝光led，其基底是蓝宝石，听听宝石这个名字，就知道价值了。还有各种试剂，药剂，差不多很多都是进口原料。国内在这方面由于没有形成产业链，也就没有所谓的国产原料这一说。
蓝光led，在国内生产的成本，并不比国外低多少。
这时候，光刻机作为这个链条上的核心部件，就成了致命因素。
因为基础成本是相同的。在一块基板上能够切割出更多的产品，就等于是降低单个led的单位造价。
举个例子，以科仪这种实验室精度光刻机来操作。一张2.5寸基板，可以切割出10x10，一共一百个led。那么每个led的成本就是总成本除以一百。
但如果换一台精度高一个数量级的光刻机来呢？
同样面积的材料，可以分割出出100x100，一万个led灯珠。这是什么概念？
精度差一个数量级，产品的成本变成100倍。
这也是国产半导体设备全面败退的根本原因。
谁家开公司，都是为了赚钱。各种各样的买卖，都有人做，连杀人放火的买卖都有人做。就是赔钱的买卖，没有人做。
————————
“你不是真想免费送我吧？”
如果真上生产线，就是免费赠送，成永兴都不会考虑。
“哈哈，小成，你可真能开玩笑。不是你说的，到了三月见结果嘛！这不是有结果了嘛！”
“我是说三月见结果，可我没有说要你们的光刻机啊！”
“那你要的是什么？”
“我不是前两天把示意图发过去了嘛！我要新的movcd生产型号。”
“那个没有问题，一会儿小王会跟你细谈。可是这两台光刻机怎么办？这拉来了，你总不能让我们再拉回去吧。我知道你有办法，现在很多老外都在求你办事，你干脆也让他们也买国产货算了。”
老厂长算是赖上这句话了。无论成永兴怎么推脱，就是不肯放弃。哪怕是半价销售，也不肯把东西拉回去。
科仪早就不做光刻机了，那并不是他们的强项。这次有机会把老底子处理掉，说什么也不放手。
“算了！这两台就留我这里吧。”
成永兴实在是缠不过死皮赖脸的老狐狸，只得举手投降。反正在正式生产线上马之前，他也准备上一套人动的简易生产线兼实验室。
由于光电科研的知名度逐步曝光，再继续占用mems实验室慢慢有些不方便。一个是给别人留话柄，另外也是不太安全。
海湾战争，“沙漠风暴”行动开始。
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1月2日光电科研，会议室。
成永兴很晚才来到办公室。元旦这一天，他差不多是睡了一整天。这段时间，他是忙得脚打后脑勺。
送走了高高兴兴的日本国际友人之后，成永兴百忙之中，抽出了点时间，参加了最后的几门考试。这些考试，有的，要不是张燕提醒，彻底错过的可能性不是没有。
由于公司事物的缘故，整个年底成永兴都没有过好，班级联欢也无心组织。好在同学们，已经把他的三板斧学得七七八八。他以一个普通学生的身份，与大家一起放纵了一回。
由于来得很晚，等他到办公室的时候，已经有人等在了那里。这两位客人，一大早就等在了办公室外面，然后被张燕让进了会议室。
“刘厂长，王科长，你们怎么来的这么早？”
今天是元旦之后的第一个工作日。
一进屋，成永兴就与二人热烈握手。来的两位也都是熟人，一晃好久不见了。
“年前接到你的电话，我们是坐立不安，昨天我们连夜就赶来了。小成！你可真的是放了一颗大卫星啊。”
王科长抓住成永兴的肩膀一阵很拍。这个神秘的年轻人，一出手，天下惊！
“呵呵，你们也听说了？”
“呵，不是听说，好多人跑来告诉我们。想不听都不行啊！对了，这是你的两本期刊，我们也一起给你带来了。”
王科长从包里抽出了两本中文期刊。这两篇论文的发表，也给奄奄一息的厂子，打了一针强心剂。去年的一年，算是柳暗花明的一年，大家普遍都对新的一年有了更多的期盼。
“不错！”
这几篇论文，算是双方合作的结晶。如果没有科仪厂帮忙，凭成永兴一个键盘侠，那个喷嘴的问题，就能卡他一两个月。
中村大侠在第一次运气爆棚，成功制成gan膜之后，重复试验始终失败。从他的第一次，到再次成功，中间整整花了三个月时间。
从这点看，选择科仪作为合作伙伴，就是正确的选择。科仪作为薄膜材料制备设备的专业厂家，在这个领域的实力还是很强的，只花了一个星期左右，就得到了正确的结果。
成永兴抚摸着簇新期刊的封面。也许这两本期刊的命运也会借着led的春风，随之改变。不知道它们能否把握住这历史的机遇。
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“对了，小成，我们还给你带来了份礼物！”
客人一进门就开始送礼。
“礼物？”
成永兴迷惑的接过了一张收据。
“这是提货单？你们把什么运过来了？”
手里这张纸，是火车货运的货单。
“这是两台光刻机。我们把库存的那两台，都发过来了。”
“你们把什么发过来了？”
成永兴简直不敢相信自己的耳朵。
“光刻机啊！你上次不是说，今年三月见结果嘛！我们等不及了，干脆直接把货发过来了。”
成永兴的嘴都合不拢了。这是啥情况？活了两辈子，头一次见到这种情况！
“这是礼物吗？老厂长，咱们不能这么做生意啊！你的这些东西我用不了。这次是建生产线，而不是建实验室！”
成永兴赶紧拒绝。科仪厂的光刻机，也就是适合实验室使用。这种光刻机，它的主要目的就是给学生们做三极管什么的，集成电路的概念验证，也能对付。
但是真要是放到生产环境，那就是灾难。
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在研发环节，大家毫不在意的成本等因素，到了生产环节就成了首要考量。
例如现在的蓝光led，其基底是蓝宝石，听听宝石这个名字，就知道价值了。还有各种试剂，药剂，差不多很多都是进口原料。国内在这方面由于没有形成产业链，也就没有所谓的国产原料这一说。
蓝光led，在国内生产的成本，并不比国外低多少。
这时候，光刻机作为这个链条上的核心部件，就成了致命因素。
因为基础成本是相同的。在一块基板上能够切割出更多的产品，就等于是降低单个led的单位造价。
举个例子，以科仪这种实验室精度光刻机来操作。一张2.5寸基板，可以切割出10x10，一共一百个led。那么每个led的成本就是总成本除以一百。
但如果换一台精度高一个数量级的光刻机来呢？
同样面积的材料，可以分割出出100x100，一万个led灯珠。这是什么概念？
精度差一个数量级，产品的成本变成100倍。
这也是国产半导体设备全面败退的根本原因。
谁家开公司，都是为了赚钱。各种各样的买卖，都有人做，连杀人放火的买卖都有人做。就是赔钱的买卖，没有人做。
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“你不是真想免费送我吧？”
如果真上生产线，就是免费赠送，成永兴都不会考虑。
“哈哈，小成，你可真能开玩笑。不是你说的，到了三月见结果嘛！这不是有结果了嘛！”
“我是说三月见结果，可我没有说要你们的光刻机啊！”
“那你要的是什么？”
“我不是前两天把示意图发过去了嘛！我要新的movcd生产型号。”
“那个没有问题，一会儿小王会跟你细谈。可是这两台光刻机怎么办？这拉来了，你总不能让我们再拉回去吧。我知道你有办法，现在很多老外都在求你办事，你干脆也让他们也买国产货算了。”
老厂长算是赖上这句话了。无论成永兴怎么推脱，就是不肯放弃。哪怕是半价销售，也不肯把东西拉回去。
科仪早就不做光刻机了，那并不是他们的强项。这次有机会把老底子处理掉，说什么也不放手。
“算了！这两台就留我这里吧。”
成永兴实在是缠不过死皮赖脸的老狐狸，只得举手投降。反正在正式生产线上马之前，他也准备上一套人动的简易生产线兼实验室。
由于光电科研的知名度逐步曝光，再继续占用mems实验室慢慢有些不方便。一个是给别人留话柄，另外也是不太安全。