谈价
第88章谈价
时隔两年, 再一次来到飞水的张群, 看到资水上来往如织的乌篷船, 不由呆了呆。王海龙一行人则是带着一脸终于回家的惬意感。经过两年半的治理, 飞水人对虎贲军从抵制走向了接受。连续两年能吃饱饭的幸福感, 足以摧毁一切文化上的隔阂, 固然嘴上抱怨的不少, 但在恩威并施下，似最初那般敢理直气壮的冲虎贲军械斗的人着实不多了。
飞水产矿，故而土地贫瘠, 不能种植太多的粮食。因此漫山遍野都种满了苎麻，飞水立时成了养兔大县。而适合种粮食的地方，因有开荒五年免税与低廉的三成地租, 历经三个秋季, 攒下了不少粮食。有了余粮，百姓开始养鸡鸭鹅与猪羊。自然而然的, 形成了肉类与粮食的交易。
纯农业的繁荣, 管平波很看不上眼, 她已经撸起袖子, 打算抄袭合作社模式了。进一步提高农业产值的同时, 大力发展工商业，以刺激机械的民间改造研发, 省的就她自己烧钱，真心烧不起那么多, 研发太能吞金了。可这一切看在张群眼里, 不由的心跳加速、赞叹不已。
张群亦带了随从，几个人用鄂州话低声讨论着。王海龙听不懂，然他刚从破败颓废的江城回来，猜也猜到了张群的震撼，得意之情溢于言表。
停船靠岸，王海龙下得船来，就见一匹健马停在跟前，马上的人跳下来打招呼：“王队长又出门执行任务了？”
来人正是李恩会，王海龙笑道：“才从江城回来，李游击这是去哪？”
李恩会道：“我也才从牧场回来。”说着拍拍坐骑道，“你看这膘，虽各方面都不如原先我们的战马，亦算不错了。”
王海龙竖起大拇指：“你有功了！将军一准有赏。”
李恩会笑问：“你上山么？我们一齐走。”
王海龙道：“自然。”又介绍张群与李恩会认识，李恩会便把缰绳扔给亲卫，与王海龙张群二人沿着山路往北矿营走去。
碍着张群在，李恩会与王海龙只捡了家常来说话，好打发走路的无聊。奈何路上人来人往，不时要避让，对话更是断断续续。不一时，走到了营门口。一片张灯结彩喜气洋洋，李恩会率先吹了声口哨：“营里竟是这般过年！”
门口登记时，张群打量着虎贲军的战兵，衣裳比上一次更齐整。布料从麻布变成了棉布，且统一染成了灰色，衬的少量依旧穿着麻布的十分扎眼。张群好奇问道：“怎么有人衣裳不一样？那穿麻布的可是军奴？”
负责登记的小战兵笑的露出八颗牙，也好奇的问道：“军奴是什么？”
张群反问：“你们军中没有军奴？那洗衣做饭的琐事交予谁处理？”
战兵皱眉道：“自己的衣服自己洗，行军做饭是火兵，日常是后勤。你们管后勤叫军奴啊？”说毕，对张群满脸敬意，这么难听的名字敢往后勤头上扣，你们真有种！
李恩会见二人鸡同鸭讲，在旁边忍笑忍的直抖。好容易登记完，张群又看见几个穿着麻衣的人把外套一脱，露出里头与周围人一模一样的布衣，差点就晕了。王海龙好心的解释道：“我们没有军奴，只布衣比较贵，训练的时候外头罩一层麻衣，损耗得起。我们日常都是如此，想是预备过年，营里头放假，后勤营与战兵营之间的门打开了，一个个要鲜亮，才把外套都脱了，好去勾后勤的妹子。”
李恩会抚掌笑道：“我初来中原时，险些被那些个规矩礼仪吓死。平头百姓家都得父母之命媒妁之言，是甚道理嘛！来到虎贲军，方觉着有往日的趣味了。我出门的几个月里，成了几对？”
王海龙道：“我不也出门了，这得问杨部长去。”
张群觉着自己都快听不懂官话了，只得跟着往里走。穿过夹道，看到了个巨大的校场。不及看清，就被眼前的琉璃灯震了一下，与当时的孔彰完全一个反应，这么贵的东西为什么要放在室外！？打碎了都是钱呐！！再看校场，来来往往的人在搭戏台子，远远一个女人在地上拿着个大喇叭指挥。
没走两步，一个小女孩欢乐的骑着匹极小的马跑来，笑着冲王海龙挥手：“王队长好！”
王海龙登时扬起个大大的笑脸，三两步走到小女孩跟前道：“小姐好呀，哪里来这么小的马？”
张群听见王海龙叫小姐，忙道：“这是窦家小姐吧？”说着，忙忙作揖，“小人张群，见过小姐。”
甘临从马上跳下来，冲张群回了个军礼，把张群唬的一愣一愣的。而后她又不满的对王海龙道：“我妈说了不让人叫我小姐，你叫我甘临得了。”
王海龙连连称是。李恩会笑问：“这什么马？毛茸茸的，乍一看还认不出是马来。”
甘临得意的道：“我嗲嗲给我寻的果下马，专给我骑的。孔师父说我骑术好呢！”
张群看那马，只到他大腿高，眼前这四五岁的小娃娃骑着刚刚好。果下马也算马中名品了，张群原先在书里读过，却是头一回见活物。此马休看矮小无用，却比寻常的矮脚马还要贵几分，非豪富人家，小孩子都骑不起。联系着方才看到的琉璃灯，心里想的都是管老虎这二年是挖着金矿了咋地？不像她往日简朴的作风呐！
甘临是腊月底生的，果下马乃窦向东赏她的生日礼，才骑没二日，正兴头着。跟王海龙闲话两句，无视掉长的丑的李恩会，跨上马跑了。她奶娘在后头满头大汗的追着，不停的嚷：“小祖宗，你慢些，我腿都跑断了。你再不听话，我可去同你的师父们告状了！”
奶娘的话随风飘远，李恩会摇头笑道：“个野丫头！”
张群耳朵动了动，不知李恩会是什么来头，竟敢如此调笑窦家千金。终于走到了管平波的办公室外，李恩会知道外来的张群定是有要事，见礼毕自去寻孔彰说话。王海龙带着张群在外间排队等待。年下事忙，管平波使人出来叫王海龙先带人洗漱休息，得闲再说话。
于是张群又见识了一回自来水。客房干净倒不意外，他上回来的时候，已被吓过了。跟着去食堂吃了顿饭，就有手臂上带着后勤字样的女人推着辆小推车，送了满满一桶热水到张群的屋内。痛痛快快的洗了个澡，换了自带的干净衣裳，又倚在榻上把头发烤到半干，管平波的人才慢吞吞的来请。
天色不早，引路的人直把张群带到了管平波的住所。管平波依旧穿着玄色的短打，与寻常战兵不同的是，她的衣裳上了薄薄一层浆，显得格外笔挺。屋内架着木地板，她穿着厚袜子，盘腿坐在罗汉床上，依旧是板板正正，不见半分懈怠。
窦向东还未称王，但他与赵猛不相上下，王海龙去江城朝赵猛行大礼，张群见了如今窦家的“太子妃”，少不得老老实实的磕头。管平波早问过王海龙一回，再见张群，心里便有底了。客气的叫起，温言笑道：“丞相久等。”
张群忙道不敢。
管平波忙了一日，懒的寒暄，直接切入主题道：“张丞相是来买布的，还是来买衣裳的？”
张群笑道：“给将军送礼的。”
管平波挑眉：“哦？什么礼？”
张群道：“我们大王闻得小姐玉雪可爱，心生欢喜，特特择了英县当做见面礼。”顿了顿，张群从袖中拿出张纸，恭敬的递上，“此乃地契，还望将军笑纳。”
管平波展开一看，噗的笑出声来。赵猛个大忽悠，英县在鄂州东北部，距离飞水千里之遥，休说在对头家的地盘上，便是那处果真无主，她也不能去收税啊。礼是份大礼，叫着好听的那种。管平波瞬间读懂了赵猛的潜台词，调侃张群道：“聘礼不给点干货，可是打动不了赫赫威名的巴州堂客的。”
张群拱手道：“以将军今日之威势，断不敢如此轻薄冒犯。只是见面礼。将军果真愿屈尊，自是正经的三书六礼奉上。”
管平波随手放下地契，岔开话题道：“我的工厂才预备开工，东西都没到位，一时怕是接不下贵处的订单。只我想着我们两地千山万水，来回不定要什么时候，早早问问你们的意思。不料张丞相如此客气，竟亲自前来，我实在有些过意不去。”
大宗生意当然没有一谈就成的。管平波报价低，张群就还想压得更低，信件来往，十年都谈不成。管平波张嘴生意经，张群也不客气，立刻杀起价来。
管平波再是工艺先进，谁卖东西不想利润更高？她报价低，乃是仗着技术好，可把棉线纺的更细，一斤棉能产更多布料，做做假账，不择手段的囤积越来越贵的棉花，方才肯压价。张群还来杀价，她自然不乐意。二人你来我往的掐了半日，都不曾谈出个结果。张群只得卖惨，苦着脸道：“将军所言朝廷失道，我们大王深以为然。可养的人多，日子艰难，不如将军会经营，实在没那多银钱，将军怜悯则个吧。”
管平波暗赞张群不要脸的境界已经快赶上自己了，本着英雄惜英雄的心态，十分大方的道：“既如此，大王何不拿实物来换呢？”
张群郁闷的道：“棉花也不多啊。”
管平波笑道：“鄂州满地油桐，你们拿不值钱的桐油猪鬃来换如何？”
张群立刻心生警觉：“将军要桐油猪鬃作甚？”
管平波眼睛一亮，不知道桐油和猪鬃的用途，便是全不通火器。要知道此时的火器可都是要靠猪鬃做的刷子清理的，零部件的维护则是靠桐油。赵猛个土包子，陈朝的火器水平不差了，他早晚要被朝廷一锅端。趁着这倒霉蛋还在，赶紧骗军需要紧。遂笑道：“嗳，张丞相没做家务，不知洗衣裳多烦人。我拿猪鬃做洗衣裳的刷子，又便宜又好用，立时就卖空了。想来你们大王家大业大，看不上我们女人家的小巧。你们想要衣裳，我想要猪鬃，岂不两全其美？”
张群将信将疑，追问道：“桐油呢？”
管平波睁眼说瞎话：“盖房子打家具做货船，哪样不要桐油。你们鄂州人不喜欢刷桐油吗？真可惜，这门生意只有我做得了。”
张群总觉得哪里不对，却又想不出管平波囤积桐油与猪鬃还有什么别的用途。不敢胡乱应下，含糊道：“问人收来也不容易，且等小人回去与大王商议商议。”
管平波的缝纫机都差了好几十台，半点不着急。笑眯眯的道：“自然，能不能用猪鬃换衣裳，我也要问过公公呢。我们不着急。张丞相远道而来，正好在我们飞水过年，看看我们的热闹，也是出来一趟。”
张群疑虑更甚，谁家愿外人来自己军营里住着的？不动声色的打量着管平波，企图看透她的阴谋。
管平波笑的跟个弥勒佛一般，心里盘算的是，能死能活能杀价的张群看着不错啊，不知，他肯不肯跟着自己混呢？
时隔两年, 再一次来到飞水的张群, 看到资水上来往如织的乌篷船, 不由呆了呆。王海龙一行人则是带着一脸终于回家的惬意感。经过两年半的治理, 飞水人对虎贲军从抵制走向了接受。连续两年能吃饱饭的幸福感, 足以摧毁一切文化上的隔阂, 固然嘴上抱怨的不少, 但在恩威并施下，似最初那般敢理直气壮的冲虎贲军械斗的人着实不多了。
飞水产矿，故而土地贫瘠, 不能种植太多的粮食。因此漫山遍野都种满了苎麻，飞水立时成了养兔大县。而适合种粮食的地方，因有开荒五年免税与低廉的三成地租, 历经三个秋季, 攒下了不少粮食。有了余粮，百姓开始养鸡鸭鹅与猪羊。自然而然的, 形成了肉类与粮食的交易。
纯农业的繁荣, 管平波很看不上眼, 她已经撸起袖子, 打算抄袭合作社模式了。进一步提高农业产值的同时, 大力发展工商业，以刺激机械的民间改造研发, 省的就她自己烧钱，真心烧不起那么多, 研发太能吞金了。可这一切看在张群眼里, 不由的心跳加速、赞叹不已。
张群亦带了随从，几个人用鄂州话低声讨论着。王海龙听不懂，然他刚从破败颓废的江城回来，猜也猜到了张群的震撼，得意之情溢于言表。
停船靠岸，王海龙下得船来，就见一匹健马停在跟前，马上的人跳下来打招呼：“王队长又出门执行任务了？”
来人正是李恩会，王海龙笑道：“才从江城回来，李游击这是去哪？”
李恩会道：“我也才从牧场回来。”说着拍拍坐骑道，“你看这膘，虽各方面都不如原先我们的战马，亦算不错了。”
王海龙竖起大拇指：“你有功了！将军一准有赏。”
李恩会笑问：“你上山么？我们一齐走。”
王海龙道：“自然。”又介绍张群与李恩会认识，李恩会便把缰绳扔给亲卫，与王海龙张群二人沿着山路往北矿营走去。
碍着张群在，李恩会与王海龙只捡了家常来说话，好打发走路的无聊。奈何路上人来人往，不时要避让，对话更是断断续续。不一时，走到了营门口。一片张灯结彩喜气洋洋，李恩会率先吹了声口哨：“营里竟是这般过年！”
门口登记时，张群打量着虎贲军的战兵，衣裳比上一次更齐整。布料从麻布变成了棉布，且统一染成了灰色，衬的少量依旧穿着麻布的十分扎眼。张群好奇问道：“怎么有人衣裳不一样？那穿麻布的可是军奴？”
负责登记的小战兵笑的露出八颗牙，也好奇的问道：“军奴是什么？”
张群反问：“你们军中没有军奴？那洗衣做饭的琐事交予谁处理？”
战兵皱眉道：“自己的衣服自己洗，行军做饭是火兵，日常是后勤。你们管后勤叫军奴啊？”说毕，对张群满脸敬意，这么难听的名字敢往后勤头上扣，你们真有种！
李恩会见二人鸡同鸭讲，在旁边忍笑忍的直抖。好容易登记完，张群又看见几个穿着麻衣的人把外套一脱，露出里头与周围人一模一样的布衣，差点就晕了。王海龙好心的解释道：“我们没有军奴，只布衣比较贵，训练的时候外头罩一层麻衣，损耗得起。我们日常都是如此，想是预备过年，营里头放假，后勤营与战兵营之间的门打开了，一个个要鲜亮，才把外套都脱了，好去勾后勤的妹子。”
李恩会抚掌笑道：“我初来中原时，险些被那些个规矩礼仪吓死。平头百姓家都得父母之命媒妁之言，是甚道理嘛！来到虎贲军，方觉着有往日的趣味了。我出门的几个月里，成了几对？”
王海龙道：“我不也出门了，这得问杨部长去。”
张群觉着自己都快听不懂官话了，只得跟着往里走。穿过夹道，看到了个巨大的校场。不及看清，就被眼前的琉璃灯震了一下，与当时的孔彰完全一个反应，这么贵的东西为什么要放在室外！？打碎了都是钱呐！！再看校场，来来往往的人在搭戏台子，远远一个女人在地上拿着个大喇叭指挥。
没走两步，一个小女孩欢乐的骑着匹极小的马跑来，笑着冲王海龙挥手：“王队长好！”
王海龙登时扬起个大大的笑脸，三两步走到小女孩跟前道：“小姐好呀，哪里来这么小的马？”
张群听见王海龙叫小姐，忙道：“这是窦家小姐吧？”说着，忙忙作揖，“小人张群，见过小姐。”
甘临从马上跳下来，冲张群回了个军礼，把张群唬的一愣一愣的。而后她又不满的对王海龙道：“我妈说了不让人叫我小姐，你叫我甘临得了。”
王海龙连连称是。李恩会笑问：“这什么马？毛茸茸的，乍一看还认不出是马来。”
甘临得意的道：“我嗲嗲给我寻的果下马，专给我骑的。孔师父说我骑术好呢！”
张群看那马，只到他大腿高，眼前这四五岁的小娃娃骑着刚刚好。果下马也算马中名品了，张群原先在书里读过，却是头一回见活物。此马休看矮小无用，却比寻常的矮脚马还要贵几分，非豪富人家，小孩子都骑不起。联系着方才看到的琉璃灯，心里想的都是管老虎这二年是挖着金矿了咋地？不像她往日简朴的作风呐！
甘临是腊月底生的，果下马乃窦向东赏她的生日礼，才骑没二日，正兴头着。跟王海龙闲话两句，无视掉长的丑的李恩会，跨上马跑了。她奶娘在后头满头大汗的追着，不停的嚷：“小祖宗，你慢些，我腿都跑断了。你再不听话，我可去同你的师父们告状了！”
奶娘的话随风飘远，李恩会摇头笑道：“个野丫头！”
张群耳朵动了动，不知李恩会是什么来头，竟敢如此调笑窦家千金。终于走到了管平波的办公室外，李恩会知道外来的张群定是有要事，见礼毕自去寻孔彰说话。王海龙带着张群在外间排队等待。年下事忙，管平波使人出来叫王海龙先带人洗漱休息，得闲再说话。
于是张群又见识了一回自来水。客房干净倒不意外，他上回来的时候，已被吓过了。跟着去食堂吃了顿饭，就有手臂上带着后勤字样的女人推着辆小推车，送了满满一桶热水到张群的屋内。痛痛快快的洗了个澡，换了自带的干净衣裳，又倚在榻上把头发烤到半干，管平波的人才慢吞吞的来请。
天色不早，引路的人直把张群带到了管平波的住所。管平波依旧穿着玄色的短打，与寻常战兵不同的是，她的衣裳上了薄薄一层浆，显得格外笔挺。屋内架着木地板，她穿着厚袜子，盘腿坐在罗汉床上，依旧是板板正正，不见半分懈怠。
窦向东还未称王，但他与赵猛不相上下，王海龙去江城朝赵猛行大礼，张群见了如今窦家的“太子妃”，少不得老老实实的磕头。管平波早问过王海龙一回，再见张群，心里便有底了。客气的叫起，温言笑道：“丞相久等。”
张群忙道不敢。
管平波忙了一日，懒的寒暄，直接切入主题道：“张丞相是来买布的，还是来买衣裳的？”
张群笑道：“给将军送礼的。”
管平波挑眉：“哦？什么礼？”
张群道：“我们大王闻得小姐玉雪可爱，心生欢喜，特特择了英县当做见面礼。”顿了顿，张群从袖中拿出张纸，恭敬的递上，“此乃地契，还望将军笑纳。”
管平波展开一看，噗的笑出声来。赵猛个大忽悠，英县在鄂州东北部，距离飞水千里之遥，休说在对头家的地盘上，便是那处果真无主，她也不能去收税啊。礼是份大礼，叫着好听的那种。管平波瞬间读懂了赵猛的潜台词，调侃张群道：“聘礼不给点干货，可是打动不了赫赫威名的巴州堂客的。”
张群拱手道：“以将军今日之威势，断不敢如此轻薄冒犯。只是见面礼。将军果真愿屈尊，自是正经的三书六礼奉上。”
管平波随手放下地契，岔开话题道：“我的工厂才预备开工，东西都没到位，一时怕是接不下贵处的订单。只我想着我们两地千山万水，来回不定要什么时候，早早问问你们的意思。不料张丞相如此客气，竟亲自前来，我实在有些过意不去。”
大宗生意当然没有一谈就成的。管平波报价低，张群就还想压得更低，信件来往，十年都谈不成。管平波张嘴生意经，张群也不客气，立刻杀起价来。
管平波再是工艺先进，谁卖东西不想利润更高？她报价低，乃是仗着技术好，可把棉线纺的更细，一斤棉能产更多布料，做做假账，不择手段的囤积越来越贵的棉花，方才肯压价。张群还来杀价，她自然不乐意。二人你来我往的掐了半日，都不曾谈出个结果。张群只得卖惨，苦着脸道：“将军所言朝廷失道，我们大王深以为然。可养的人多，日子艰难，不如将军会经营，实在没那多银钱，将军怜悯则个吧。”
管平波暗赞张群不要脸的境界已经快赶上自己了，本着英雄惜英雄的心态，十分大方的道：“既如此，大王何不拿实物来换呢？”
张群郁闷的道：“棉花也不多啊。”
管平波笑道：“鄂州满地油桐，你们拿不值钱的桐油猪鬃来换如何？”
张群立刻心生警觉：“将军要桐油猪鬃作甚？”
管平波眼睛一亮，不知道桐油和猪鬃的用途，便是全不通火器。要知道此时的火器可都是要靠猪鬃做的刷子清理的，零部件的维护则是靠桐油。赵猛个土包子，陈朝的火器水平不差了，他早晚要被朝廷一锅端。趁着这倒霉蛋还在，赶紧骗军需要紧。遂笑道：“嗳，张丞相没做家务，不知洗衣裳多烦人。我拿猪鬃做洗衣裳的刷子，又便宜又好用，立时就卖空了。想来你们大王家大业大，看不上我们女人家的小巧。你们想要衣裳，我想要猪鬃，岂不两全其美？”
张群将信将疑，追问道：“桐油呢？”
管平波睁眼说瞎话：“盖房子打家具做货船，哪样不要桐油。你们鄂州人不喜欢刷桐油吗？真可惜，这门生意只有我做得了。”
张群总觉得哪里不对，却又想不出管平波囤积桐油与猪鬃还有什么别的用途。不敢胡乱应下，含糊道：“问人收来也不容易，且等小人回去与大王商议商议。”
管平波的缝纫机都差了好几十台，半点不着急。笑眯眯的道：“自然，能不能用猪鬃换衣裳，我也要问过公公呢。我们不着急。张丞相远道而来，正好在我们飞水过年，看看我们的热闹，也是出来一趟。”
张群疑虑更甚，谁家愿外人来自己军营里住着的？不动声色的打量着管平波，企图看透她的阴谋。
管平波笑的跟个弥勒佛一般，心里盘算的是，能死能活能杀价的张群看着不错啊，不知，他肯不肯跟着自己混呢？