182.第182章 医药代理
“我们要参加交流会，所我跟这么里分局的领导打了电话，警察暂时不带你走，不过交流会结束，还是要去警局把事情说清楚。这个程序还是要走的，只不过是缓一缓。”周芙蕖走近陆风旁边，小声说道。
陆风点点头：“谢谢……”
“先别谢，想想办法把我们的药方专利推广出去吧。我下海开公司，家里有些人有异议，所以我必须作出成绩才行。”周芙蕖说道。
“我们就这样一个一个的递名片？像个推销员一样。”陆风从小学医，天赋异禀，很小的时候就精通医术，没有做过这种推销员的工作，所以有点不适应。
“你看过一本书吗？《从推销员到华人首富》讲的就是李嘉诚从一个橡胶推销员到华人首富的历程，所以外界的评价只在意结果，即便过程再卑微，那也是成功的。”周芙蕖说道。
“那好吧，那就当个推销员好了。”陆风欣然同意。
陆风、苏慕雨和周芙蕖一起寻找对药方专利授权有兴趣的医药企业，很幸运的找到了三家有兴趣的药业公司，一起坐下来商谈。
“郑总、钱总、马总，这是我们的药方临床报告，这种中药治疗支气管方面的病症非常有效，平均比现在市场上的各种中西药见效更快……”周芙蕖是做足准备才来的，介绍这些新药的时候显得很专业。
新药的临床实验从决定合作开医药公司的时候就开始了，加上周家的背景，云安药业的新药非常顺利的通过的卫生局和药监局的审批。
马总比较懂医药，一边看临床报告一边说道：“单从报告上来看，这种新药的药效的确不错，只不过光药效好是不够的，想要把药卖出去，还得看医药代理，你们有关系不错的医院吗？”
我国关于医药方面的规定有点特殊，有明文规定，药品生产企业不能直接将药品供给终端市场，必须通过中间环节医药代理商销售药品。
由于医药代理不是药品生产方，很多是不懂医药专业的，他们连自己卖的是什么药，有什么作用都不知道，这就导致医药市场良莠不齐，好药并不一定卖得好。
想要做好医药代理，也不是一件简单的事情。
药品什么地方卖得最多？当然是医院，所以各大地区最大的医药代理都是和医院关系最好的代理商，这种医药代理可以把药直接送进各大医院的药房。
渠道如此强悍的医药代理，也就掌握里绝对的话语权，所有的药品生产企业都得去求他们，这之间的回扣、贿赂什么的猫腻就不用多说了。
“是这样的，我们可以自己开拓渠道，药方授权给你们生产，然后药品我们再代理回来销售……”周芙蕖开始说自己的经营思路。
一开始的时候，周芙蕖是想开药厂的，但是陆风决定要把药方专利授权出去。既然要授权出去，那经营策略也就随之改变。
周芙蕖的想法就是把药方授权出去，让其他医药企业生产，然后再把销售代理权拿回来，自己开拓市场和渠道，当然在公司开拓不到的地区，也可以把代理权转让出去。
就在双方谈得很融洽，准备拟定合作意向的时候，几位老总的助理突然走进来，在他们耳边说了几句话。
三位企业老总同时站起来说道：“合作的事情先放一放，我有点事，先走了，不用送……不用送……”说完就立即离开。
“这是怎么了？刚才谈得好好的呀。”苏慕雨都以为合作要谈成了，没想到情况突变，三个有合作意向的企业同时离开。
很明显，肯定是刚才那三个助理说了什么。
“这里面有问题，我找人打听看看。”周芙蕖说着就起身去阳台打电话。
五分钟之后，周芙蕖打完电话回来，有点无奈的看着陆风，说道：“你们刚才惹到的人叫做侯东波，是南方地区最大的医药代理公司的大少爷，这里大部分的药品生产企业都得看他的脸色混饭吃，所以你懂的……”
陆风没想到会是这个原因，不由得皱起眉来。
“都是我不好……”苏慕雨有点自责，如果当时表现得坚强一点，就不会发生这样的事情了。
“先别自怨自艾了，我们再找找看有没有愿意合作的企业，又不是所有企业都得靠他们吃饭。”周芙蕖强行打起精神来说道。
三人又尝试了几次，但这回被拒绝得很干脆，到最后协会理事都跑过去警告三人不要再骚扰参加交流会的成员。
连连碰壁，三人深刻的体会到创业的艰辛。
“不行，我再去找那三个老总谈谈，我就不信了。”周芙蕖异常的要强，就是不肯服输。
苏慕雨也捏着拳头打起精神来说道：“师哥，我们也要加油哦。”
“我想办法就好，你累了就先回酒店休息。”陆风说道。
“我不累，我再去那边问问看。师哥，你去那边。”苏慕雨指着一个人比较多的社交圈子说道。
“在会场走走就行了，不要乱跑，有事给我打电话。”陆风叮嘱道，往另一边的人员聚集处走。
……
两个女孩都这么努力，陆风觉得自己再不做出点成绩，那就太丢份了，于是打起精神在会场里寻找可能的合作企业。
经过一个社交圈的时候，听到一个西装革履大腹便便的企业老总，很志得意满的对人说道：“我刚拿到美国威尔医药公司的国内授权，今年要再建两个大型药厂，以后有什么好的药方记得介绍过来啊。”
陆风一听这个企业老总要药方，于是停下来听他们聊天，然后找了个合适的机会插话道：“几位先生都是医药企业的老板吗？”
几个企业老板打量了陆风几眼，就互相介绍道：“对啊，这位是王总，这位是梁总，还有这位了不得了，吴方德，方德药业的董事长，国内唯一一家拿到威尔公司授权的药厂。”
陆风伸手和吴方德握了一下，说道：“刚才听到吴总有兴趣合作生产新药，我这有几种新的中成药，你有时间看一看吗？”
大腹便便的吴方德，打量了陆风几眼，问道：“你是哪家企业的？”
“云安药业。”陆风把名片递过去。
吴方德一听是云安药业，立即嗤笑一声，说道：“嘿！你们也是挺出名的了，像你们这种小药厂就不要到处跑了，连东南区最大医药代理商都得罪了，趁早关门吧。合作就不用谈了，等你们倒闭了，想卖专利的时候，给我打电话。”说着就把陆风的名片扔掉，然后把他的名片施舍一样丢给陆风。
陆风没想到这人说话这么难听，没有去接他的名片，转身就走。
……
交流会进行到最热闹的阶段，几位德高望重的中医大夫和药理研究者上台讲述他们的经历，从一些很平常的经历联系到中医的未来和发展，讲到精彩处还会得到一阵热烈的掌声。
苏慕雨混在人群中，想听听这些人在谈什么，好找机会插话聊天。
就在这时候，侯东波的跟班又出现在苏慕雨面前。
苏慕雨有点惊慌的往后躲了躲。
侯东波的跟班开口说道：“现在清楚我们老板的能力了吧？只要我们老板不高兴，你们的药方专利就绝对授权不出去，没有任何一家药厂敢生产你们的药。”
“你们想怎么样？”苏慕雨有些生气。
跟班拿出一部手机递给苏慕雨，说道：“如果不想你们的公司倒闭的话，就给我们老板打电话，只要让他的气消了，什么都好说。”
苏慕雨没敢伸手接手机。
“只是通电话而已，又不会把你怎么样？你怕什么？”
苏慕雨考虑了一下，还是伸手接过手机，放在耳边：“喂……”
“碰壁的滋味好受吗？”电话那头的侯东波得意的说道。
陆风点点头：“谢谢……”
“先别谢，想想办法把我们的药方专利推广出去吧。我下海开公司，家里有些人有异议，所以我必须作出成绩才行。”周芙蕖说道。
“我们就这样一个一个的递名片？像个推销员一样。”陆风从小学医，天赋异禀，很小的时候就精通医术，没有做过这种推销员的工作，所以有点不适应。
“你看过一本书吗？《从推销员到华人首富》讲的就是李嘉诚从一个橡胶推销员到华人首富的历程，所以外界的评价只在意结果，即便过程再卑微，那也是成功的。”周芙蕖说道。
“那好吧，那就当个推销员好了。”陆风欣然同意。
陆风、苏慕雨和周芙蕖一起寻找对药方专利授权有兴趣的医药企业，很幸运的找到了三家有兴趣的药业公司，一起坐下来商谈。
“郑总、钱总、马总，这是我们的药方临床报告，这种中药治疗支气管方面的病症非常有效，平均比现在市场上的各种中西药见效更快……”周芙蕖是做足准备才来的，介绍这些新药的时候显得很专业。
新药的临床实验从决定合作开医药公司的时候就开始了，加上周家的背景，云安药业的新药非常顺利的通过的卫生局和药监局的审批。
马总比较懂医药，一边看临床报告一边说道：“单从报告上来看，这种新药的药效的确不错，只不过光药效好是不够的，想要把药卖出去，还得看医药代理，你们有关系不错的医院吗？”
我国关于医药方面的规定有点特殊，有明文规定，药品生产企业不能直接将药品供给终端市场，必须通过中间环节医药代理商销售药品。
由于医药代理不是药品生产方，很多是不懂医药专业的，他们连自己卖的是什么药，有什么作用都不知道，这就导致医药市场良莠不齐，好药并不一定卖得好。
想要做好医药代理，也不是一件简单的事情。
药品什么地方卖得最多？当然是医院，所以各大地区最大的医药代理都是和医院关系最好的代理商，这种医药代理可以把药直接送进各大医院的药房。
渠道如此强悍的医药代理，也就掌握里绝对的话语权，所有的药品生产企业都得去求他们，这之间的回扣、贿赂什么的猫腻就不用多说了。
“是这样的，我们可以自己开拓渠道，药方授权给你们生产，然后药品我们再代理回来销售……”周芙蕖开始说自己的经营思路。
一开始的时候，周芙蕖是想开药厂的，但是陆风决定要把药方专利授权出去。既然要授权出去，那经营策略也就随之改变。
周芙蕖的想法就是把药方授权出去，让其他医药企业生产，然后再把销售代理权拿回来，自己开拓市场和渠道，当然在公司开拓不到的地区，也可以把代理权转让出去。
就在双方谈得很融洽，准备拟定合作意向的时候，几位老总的助理突然走进来，在他们耳边说了几句话。
三位企业老总同时站起来说道：“合作的事情先放一放，我有点事，先走了，不用送……不用送……”说完就立即离开。
“这是怎么了？刚才谈得好好的呀。”苏慕雨都以为合作要谈成了，没想到情况突变，三个有合作意向的企业同时离开。
很明显，肯定是刚才那三个助理说了什么。
“这里面有问题，我找人打听看看。”周芙蕖说着就起身去阳台打电话。
五分钟之后，周芙蕖打完电话回来，有点无奈的看着陆风，说道：“你们刚才惹到的人叫做侯东波，是南方地区最大的医药代理公司的大少爷，这里大部分的药品生产企业都得看他的脸色混饭吃，所以你懂的……”
陆风没想到会是这个原因，不由得皱起眉来。
“都是我不好……”苏慕雨有点自责，如果当时表现得坚强一点，就不会发生这样的事情了。
“先别自怨自艾了，我们再找找看有没有愿意合作的企业，又不是所有企业都得靠他们吃饭。”周芙蕖强行打起精神来说道。
三人又尝试了几次，但这回被拒绝得很干脆，到最后协会理事都跑过去警告三人不要再骚扰参加交流会的成员。
连连碰壁，三人深刻的体会到创业的艰辛。
“不行，我再去找那三个老总谈谈，我就不信了。”周芙蕖异常的要强，就是不肯服输。
苏慕雨也捏着拳头打起精神来说道：“师哥，我们也要加油哦。”
“我想办法就好，你累了就先回酒店休息。”陆风说道。
“我不累，我再去那边问问看。师哥，你去那边。”苏慕雨指着一个人比较多的社交圈子说道。
“在会场走走就行了，不要乱跑，有事给我打电话。”陆风叮嘱道，往另一边的人员聚集处走。
……
两个女孩都这么努力，陆风觉得自己再不做出点成绩，那就太丢份了，于是打起精神在会场里寻找可能的合作企业。
经过一个社交圈的时候，听到一个西装革履大腹便便的企业老总，很志得意满的对人说道：“我刚拿到美国威尔医药公司的国内授权，今年要再建两个大型药厂，以后有什么好的药方记得介绍过来啊。”
陆风一听这个企业老总要药方，于是停下来听他们聊天，然后找了个合适的机会插话道：“几位先生都是医药企业的老板吗？”
几个企业老板打量了陆风几眼，就互相介绍道：“对啊，这位是王总，这位是梁总，还有这位了不得了，吴方德，方德药业的董事长，国内唯一一家拿到威尔公司授权的药厂。”
陆风伸手和吴方德握了一下，说道：“刚才听到吴总有兴趣合作生产新药，我这有几种新的中成药，你有时间看一看吗？”
大腹便便的吴方德，打量了陆风几眼，问道：“你是哪家企业的？”
“云安药业。”陆风把名片递过去。
吴方德一听是云安药业，立即嗤笑一声，说道：“嘿！你们也是挺出名的了，像你们这种小药厂就不要到处跑了，连东南区最大医药代理商都得罪了，趁早关门吧。合作就不用谈了，等你们倒闭了，想卖专利的时候，给我打电话。”说着就把陆风的名片扔掉，然后把他的名片施舍一样丢给陆风。
陆风没想到这人说话这么难听，没有去接他的名片，转身就走。
……
交流会进行到最热闹的阶段，几位德高望重的中医大夫和药理研究者上台讲述他们的经历，从一些很平常的经历联系到中医的未来和发展，讲到精彩处还会得到一阵热烈的掌声。
苏慕雨混在人群中，想听听这些人在谈什么，好找机会插话聊天。
就在这时候，侯东波的跟班又出现在苏慕雨面前。
苏慕雨有点惊慌的往后躲了躲。
侯东波的跟班开口说道：“现在清楚我们老板的能力了吧？只要我们老板不高兴，你们的药方专利就绝对授权不出去，没有任何一家药厂敢生产你们的药。”
“你们想怎么样？”苏慕雨有些生气。
跟班拿出一部手机递给苏慕雨，说道：“如果不想你们的公司倒闭的话，就给我们老板打电话，只要让他的气消了，什么都好说。”
苏慕雨没敢伸手接手机。
“只是通电话而已，又不会把你怎么样？你怕什么？”
苏慕雨考虑了一下，还是伸手接过手机，放在耳边：“喂……”
“碰壁的滋味好受吗？”电话那头的侯东波得意的说道。